一、【人际交往中有哪些心理效应如何运用这些】

首先是首因效应（也称第一印象） .它主要是人的知觉因素与情感因素相结合而产生的综合效应.心理学家为此做过这样的实验：让被试者看两种性格类型———性格A 为聪明，勤奋，易冲动，爱批评，顽固，嫉妒心强； 性格B 为嫉妒心强，顽固，爱批评，易冲动，勤奋，聪明.实验的结果表明，人们对性格A 有好印象.其实性格A 和性格B 的内容完全一样，只是顺序变换了一下，但结果却完全不同.这表明，当不同的信息结合在一起时，我们总是先倾向于前面的信息，而忽视后面的信息.由于这种第一印象，人们很容易在交往过程中从一时的表象出发，产生错误的判断因而掩盖了对客观对象本质的了解，这往往会对人际交往产生不利的影响.其次是晕轮效应（也称光圈效应） .是指在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他的特征，从而给人际认知造成障碍.再次是刻板印象.是指在人际交往中，对某一类人或事物进行简单的、比较固定的概括而形成的笼统的看法.这种效应将阻碍对人的具体、全面的了解，造成人际交往中的不良影响.最后是亲和效应.是指人们在交际应酬里，往往会因为彼此间存在着某种共同之处或近似之处，从而感到相互之间更加容易接近.如何应用：1.不以第一印象作为取舍判断的标准.第一印象，也就是第一次对人知觉时形成的印象，它往往最深刻，而且常会成为一种基本印象而影响对他人各方面的评价.一定要注意其消极的一面，既不能因第一印象不好而全盘否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑，“金玉其外，败絮其中”.要练就一番透过现象看本质的本事，在长期的相处中全面、正确地认识和了解他人.2.不因“光环”来评价人.“借一斑而窥全貌”并不总是适合于一切人和事，个别和局部并不一定能反映全部和整体.在人的诸多行为或性格特征中抓住某个好的或不好的，就断定他是好人、坏人，无疑是幼稚的.恰当地、全面地认知他人，就要克服说好全好、说坏全坏的绝对化方法.3.切莫先入为主，第一印象固然是一种先入为主，除此之外，在我们的头脑中，总有一些先在的、得之于各种途径的观念，并常常以此来评价和判断他人，因为这样所耗费的心理能量最少.但是，图省事往往会造成一些认知偏差.这些说法虽与某些人的特征相吻合，但绝不是个个如此，还要“具体问题具体对待”.人如其面，各各不同，不能用概念来衡量人，把人简单化.。

二、心理效应有哪些

l、首因效应

首因效应也叫首次效应、优先效应。人们在对陌生人的了解中，最先出现的关于这个人的信息总是占优势的，这类似于第一印象的作用，就是首因效应。对一个人的第一印象在日后形成总的印象中具有很大的影响甚至起决定作用，成为日后交往的依据。首因效应有积极性，也有缺陷，带有明显的主观推断和先入为主色彩，干扰着人际关系的正常发展。

2、晕轮效应

晕轮效应又称光环效应，它是指人们在了解某人时，对他的某种特征和品质有清晰明显的印象，由于这个印象非常突出，从而掩盖了对这个人其他特征和品质的了解。这是一种以点概面、以偏概全的反应，或者说这种突出的特征或品质像一个光环一样，把人笼罩起来了，使观察者无法注意到他的其他特征和品质，从而以一个人的一种特征或品质，做出对他的整个特征的判断。所谓的"一俊遮百丑"就是这种晕轮效应的反应。

3、定型效应

定型效应，也称刻板效应，是指在人们头脑中存在着关于各种类型的固定形象。这种固定形象使人们在看他人时，常常会不自觉地按其年龄、性别、职业等，对他们进行归类，并根据己有的关于这类人的固定形象，作为判断其个性特征的依据。比如，工人比较坦率，农民比较朴实，江浙人聪明伶俐，善于随机应变，山东人刚毅正直，能吃苦耐劳。再比如，年轻人总是认为老年人墨守成规，缺乏进取心，老年人往往觉得年轻人举止轻浮，办事不可靠，等等。定型效应在某些条件下，有利于对他人作概括性的反映，但是，它又是一种简单的认知，常常会造成偏见，阻碍人与人之间正确印象的形成。

4、投射效应

投射效应就是人们在信息不足的情况下了解一个人时，总愿意把自己的某些特性归到认识对象身上。特别是在被了解对象和自己年龄、职业相同的时候更是如此。这种效应使人们在信息不足的情况下评价一个人时往往会比实际上的那个人更像他自己。这样就歪曲被了解对象的某些特性。

此外，还有近因效应、浸渍效应等。尽管这些效应在对他人的认知时也有积极意义，但由于它们都有主观、推断、片面（表面）感知、先入为主等特点，因此，都有消极的一面，容易使人造成认知的偏差，甚至产生错觉。

三、心理学效应大全

【长答案高能预警！本文为《清晰思考的艺术》的个人读书笔记，由书中内容整理摘录概括删减而得，不完全是心理学效应，但一样令人叫绝！以后或许会不定期增补，可移步至我豆瓣日记观看星尘猫仔的日记】认清那些常见的闹心思维误区，像死硬理性派一样思考：1。

幸存偏误：由于在日常生活中更容易看到成功、看不到失败，我们往往会系统性地高估成功地可能性，我们常常对成功抱有幻想而认识不到成功地概率有多微弱。 例如，每位成功地作家背后都有100个作品卖不出去的作家，每个作品卖不出去的作家背后又有100个找不到出版社的作家，每个找不到出版社的作者背后又有数百个抽屉里沉睡着草稿的写作爱好者。

我们总是听到成功者的故事，却认识不到作家的成功概率有多小。2。

游泳选手身材错觉：将选择标准与结果搞混淆了。人们总是说：“去游泳塑身吧，你看那些游泳选手的身材多好！”然而，职业游泳者身形完美，并不是因为他们锻炼充分，实际情况正好相反：他们之所以成为出色的游泳选手，是因为他们拥有这样的身材。

他们的身躯是一种选择标准，而不是他们的运动结果。 3。

过度自信效应：人们会习惯性地、系统性地高估自己的学识和能力。过度自信不是受到了激励，而是自然单纯、生而有之的。

并且，不存在相反的不够自信效应；过度自信效应在男人身上比在女人身上更为显著——女人较少高估自己；不仅乐观者会受到过度自信效应的影响，就连自称悲观的人也会高估自己——只不过高估的幅度要少些罢了。 因此，请对所有预测持怀疑态度，在筹划任何事时都从悲观的角度出发，做最坏的打算反倒让你有机会更现实地判断形势。

4。 从众心理：似乎只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。

可实际上，就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。 5。

纠缠于沉没成本：人们往往因为“只是舍不得已经做出的投资”而继续做一件实际上只会不断带来损失的事。为什么会有这种荒谬的行为呢？因为人们想努力表现得坚韧，坚韧是我们发出的可信信号。

我们害怕矛盾。如果我们决定中断一个项目，我们就在制造矛盾：承认从前的想法与今天不同。

继续执行一个无意义的项目是在推迟这一疼痛的认知。那样我们就显得更坚韧。

然而每个决定，不管是私人的还是业务上的，始终是在不确定的情况下做出的。我们的设想，有可能兑现，也有可能落空。

任何时候我们都可以选取离开的小道，并承担后果，如及时中断项目，这种不确定情形下的权衡是理性行为。 理性的决定意味着忽视已经投入的成本——你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。

6。 互惠偏误：人们不能忍受自己亏欠于人。

这是一只商业上常用的温和的敲诈，例如一位螺丝供应商会邀请一位潜在客户观看一场冠军杯赛。 因为一个月后就是订购螺丝的时间了，不想亏欠的意愿如此强烈，客户便屈从了。

互惠古来有之。我们发现那些食物总量变化很大的动物之间都存在互惠。

假定你是猎人，你某天运气好，猎到了一头鹿，便与群体成员分享了它；待你某天运气不好时，便也能分享别人的猎物。 这是一种出色的生存策略。

互惠是风险管理。然而互惠也有可恶的一面：报复。

紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入恶性循环。耶稣叫我们将另一边脸也伸给攻击者，就是打断恶性循环。

7。 确认偏误：我们倾向于这样诠释新信息——让它们与我们现有的理论、世界观和信念相容。

换句话说：我们过滤掉与我们现有观点相矛盾的新信息。可实际上，恰如赫胥黎所说：“事实不因为被忽视而消失。”

同时，当一种理论越模糊，确认偏误就越强，既定的观念像磁铁一样吸引证明。谁在生活中抱有“人是善良的”想法，他就会找到这一理论的足够证明；谁在生活中抱有“人是邪恶的”想法，他同样也能找到足够证明。

因此，请你与确认偏误做斗争。不妨写下你的信条——有关世界观、投资、婚姻、健康预防措施、节食、成功策略的，然后寻找反驳证据。

干掉自己最心爱的理论，这是一桩艰苦的工作，但真正聪明的人不会回避。8。

权威偏误：面对权威我们会不自觉地将独立思考调低一级。 面对专家意见时我们往往会比面对其他意见粗心许多，而且我们惯于服从权威，哪怕是在理性或道德上毫无意义的地方。

因此，请设法挑战权威。你面对权威的批判性越强，你就越自由，越相信自己有更多的能力。

9。 对比效应：人们惯于在依靠对比来做决定、下判断，纵使两者不存在充分的可比性。

例如你会为你的新车订购真皮车座，因为你觉得3000欧元相对6万欧元的车价来说只是笔小钱。所有靠销售装潢用品生存的商家都在玩弄这一把戏。

10。 现成偏误：我们依据现成的例子来想象世界。

例如，“我认识一个人，他终生吸烟，每天3盒，却活到了100多岁，所以吸烟不会伤身”，这话是想证明些什么，但实际上它什么都证明不了。 壮观、华丽或大声的一切，我们都高估了他们出现的频率。

而无声、无形的一切，我们都低估了它们出现的频率。因为我们的大脑更容易接受壮观、华丽或大声的东西。

我们的大脑是剧本式思维，而。

四、心理效应对班级管理有哪些启示

心理学中有许多有趣的心理效应，对加强有效的班级管理有一定的启示作用.那么，首因效应最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，即首因效应.由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”，仅凭第一印象就妄加判断，往往会带来不可弥补的错误.班主任应全面了解学生，评价学生时尽量避免受第一印象的影响对学生产生偏见.近因效应最近了解的东西掩盖了对某人一贯了解的心理现象即近因效应.心理学研究表明，对熟人的新异表现容易产生近因效应.班主任不能戴着“有色眼镜”看待学生，也不能因偶然现象而全盘肯定或否定，而要不断地鼓励学生进步，以动态发展的眼光评价学生.增减效应心理学家们提出了人际交往中的“增减效应”，即我们最喜欢那些对我们的喜欢显得不断增加的人，最不喜欢那些对我们喜欢显得不断减少的人；一个对我们的喜欢逐渐增加的人，比一贯喜欢我们的人更令我们喜欢他.班主任评价学生时可以先说一些无伤学生尊严的小毛病，然后再恰如其分地赞扬他.光环效应1920年桑代克提出，观察某个人时，对于他的某种品质或特征有鲜明的知觉，从而掩盖了其他特征，就像月亮形成的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点，即光环效应.班主任要欣赏学生的闪光点，积极肯定地评价能增强学生的自信，但忌偏爱或溺爱，“一俊遮百丑”，不利于学生的健康成长.南风效应北风劲刮，行人越紧裹衣；南风徐徐轻柔，使人自觉地把大衣脱下，即“南风效应”.在班级管理中，班主任要了解学生的特点，采取符合学生实际和需要的管理方式；管理措施人性化，尊重学生的人格，相信学生向上、友善，在情感上尊重人、关心人，在行为上激励人、鼓舞人，容忍学生的缺点，客观、理智、科学地处理各种问题.鲇鱼效应挪威渔民在鱼舱室放几条鲇鱼，以挑起它们和沙丁鱼之间的摩擦和争端，使大量的沙丁鱼在紧张中不断地游动，避免了沙丁鱼因窒息而死亡，即“鲇鱼效应”.班主任要给学生创造一个适度紧张的氛围，并引导学生在紧张中学会适应；充分利用班级中特别活跃的“鲇鱼”，将他们提拔到适当的领导岗位，就会产生鲇鱼效应，使班集体建设更加顺利.破窗效应美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林发现，如果有人打坏了建筑物的一块玻璃，没有及时修好，别人就可能受到暗示性纵容，去打碎更多的玻璃.它体现的是细节对人的暗示效果，以及细节对事件结果不容忽视的重要作用.班主任要明察学生中出现的不文明现象和不适宜行为，并及时稳妥地处理解决，以避免蔓延.名人效应由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应.名人效应的产生依赖于名人的权威和知名度.由于青少年的认识特点及心理发展，他们易为形式化、表面性的形象所吸引，这就要求班主任为学生选择好“名人”作为他们学习的榜样，教育学生加强自我管理.从众效应美国心理学家所罗门·阿希把人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向称为从众效应.班主任要在班上大势宣传学习标兵、科技之星、体育健将、环保卫士、文明少年的榜样形象，发挥从众效应的积极作用；及时发现班上的不良倾向，对症下药，将其遏制在萌芽状态，以防止产生从众效应的负面作用.马太效应《圣经》中“马太福音”里有一句名言：“凡是有的，还要加给他，叫他余；没有的，连他所有的也要夺过来” ，即马太效应.表现在班级管理中，就是好学生好对待，差学生差对待；而好与差的标准主要还是学习成绩.过多的表扬会使学生骄傲自满或变得麻木不仁，过多的批评会使学生丧失自信，特别是对于同样的错误，老师对待优生和差生应一视同仁，才能以理服人，达到教育实效.因此，教师在教育教学过程中，应了解心理效应，恰当地应用心理效应，发挥正效应的优势，避免负效应的恶果，使教育、管理达到最优化的效果.。

五、【如何理解人的心理现象】

普通心理学是研究人的心理现象的一般的共同规律的科学.它概括了有史以来人类对心理现象认识的最一般原理的理论精华，荟萃了各个分支心理学、各大心理学派的心理研究成果.因此，普通心理学是心理科学中的一门最基本、最普通然而也是最重要的基础学科.它既是人们心理学知识的入门，又是众多分支应用心理学的理论基础.人的心理现象，是宇宙间最复杂的现象之一.人类很早以来就对这种现象发生兴趣，孜孜探索，直至今日仍在不倦地力图揭示它的发生、发展和内在规律性以及它的本质.人的心理现象虽然极其复杂，但又为我们最为熟悉.因为， 一个正常而健康的人，时时刻刻都在不断地产生着心理现象，并能自我意识到在自己身上发生的这一切.如我们能看到颜色、听到声音、尝到味道；能回想以前经历过的一些事情；能动脑筋，进行种种发明创造；能设想自己未来美好的情景.在这同时，我们还会在内心中产生一种复杂的体验，如高兴、愉快、满意，幸福以及痛苦、忧愁、悔恨、内疚等等.这些发生在人身上的种种复杂的精神现象，即是普通心理学称之为的“心理现象”.为了研究方便起见，普通心理学一般，将心理现象分为“心理过程”和“个性心理”.它们包容的具体内容见下：（一）.心理过程：1）.认识过程：感觉、知觉、注意、记忆、思维、现象2）.情感过程：3）.意志过程：（二）.个性心理：1）.个性倾向性：需要、动机、兴趣、信念、世界观2）.个性心理特征：能力、气质、人格普通心理学的整个内容体系，就是由对上述的人们普遍存在的各个具体的心理现象研究所揭示的规律所构成的.因此，普通心理学主要阐明下列心理学问题：1.感觉，是人脑对直接作用于感官的事物的个别属性的反映.例如，对眼前的一个苹果，我们可以看到它的大小，形状、颜色，能闻到它的水果香味，咬一口能尝到它的味道，用手触摸能知道它的表面是光滑冰凉的.当然，假如它能发出响声，我们也能听到它的声音.这“看到”、“听到”、“尝到”、“闻到”、“触摸到”，就是视觉、听觉、味觉、嗅觉、肤觉等各种感觉.2.知觉，是人脑对作用于我们感觉器官的事物的整体属性的反映.知觉比感觉要更复杂一些.知觉是在各种感觉的基础上产生的.如当我们对苹果的颜色、大小、形状、味道、香味等的属性都了解以后，我们也就获得了对这个苹果的整体的全面的认识.这就是对苹果进行了知觉.知觉因反映的事物的性质不同而分为空间知觉、时间知觉和运动知觉三大类.普通心理学除了对这些知觉进行研究外，还对错觉、幻觉等一些特殊的知觉进行研究、分析.3.记忆，是人脑对过去感知觉过的事物、经验的反映.它是一种比感觉和知觉更为复杂的心理过程.例如我们过去看过的一部电影、电视或一本书，过了一些时候再观看或阅读它们时，我们能够认出；这是我们以前看过的或者不用看也能在脑海中：将它们的主要内容或情节回忆出来，这就是记忆现象.记忆对我们的学习、工作、生活的意义非常重大，因为，一个人一生的所有知识经验的积累几乎都是靠记忆来实现的.因此，“记忆”一直是普通心理学所研究的一个重要课题.从19世纪末叶，德国著名心理学家艾宾浩斯首先闯入记忆这一研究领域，直至今日的用电子计算机和信息工的观点对记忆进行研究，近一百多年来，人类探明了感觉记忆、短时记忆、长时记忆的种种特点及规律，并开始将发现的一些记忆规律用于实践.普通心理学记忆部分的内容，就是概括地介这些研究成果.4.思维，是一种更高级的心理过程，是人脑对事物的本质属性进行概括与间接地反映.在实践活动中，我们肯定都要去解决所遇到的种种问题或难题，如求证一道几何题、写一篇文章、进行某项技术革新、设计某项工程方案等等，这些主要都是通过“思维”来完成的.思维也就是我们平时所说的思考.思维的过程是通过分析、综合、比较、抽象、概括以及具体化等环节而进行的.思维的形式通过概念、判断、推理而体现出来.思维的种类主分为动作思维、形象思维、抽象思维以及非形式逻辑思维、形式逻辑思维.另外，思维与语言的问题，也是普通心理学有关思维章节中所着重要阐述的问题.5.想象和思维一样，也是一种高级的心理过程.它是人脑对已有的表象进行加工改造而创造出新形象的过程.例如，我们没有到过大卓原，但读到“天苍苍、野茫茫，风吹草底见牛羊”的诗句时，我们的头脑中就会浮观出一幅在蓝蓝的天空下面是一望无际的大草原，茂密的牧草在微风下波浪起伏，肥美成群的牛羊在牧草中时隐时现的草原牧区景象，又如“孙悟空”，“猪八戒”等艺术形象的塑造过程等等，就是想象.想象不是凭空进行的.它总是在以前感知觉过的事物并通过记忆而存留在头脑中的表象的基础上进行的.想象，实际就是对记忆表象的一种加工改造和重新的组合.想象，是创造活动的一个重要的必要因素.可以说，一个科学发明创造、一切文学艺术形式的创造，都无不是想象与思维的结果.想象有无意想象、有意想象，再造想象、创造想象以及幻想等种类.6.情感，是人们对客观事物是否符合自己的需要时所产生的一种态度的体验.如因取得好的成绩与进步而感到高兴，因遭受到失败而感。