一、什么样的外贸店好做

关键是定位要搞准，你的外贸服装店是要针对什么层次的顾客？ 你的店铺所在的位置是属于富人区还是贫民区，是城市白领还是蓝领阶层，是针对游客还是针对固定客户群，这些都是应该思考的问题，开不对位置选不好定位你就先输了一步了。

因为你给的资料太少，我只能先想到这么多，上面两位网友的有特色之说还是以后的事情，一开始应该考虑定位问题。 下面是一些案例，你自己看吧： 我原来是长沙西城电器超市的一名营业员。

去年8月，单位改制，我下岗了。刚开始的几个月我都在家玩，后来觉得到不应该这样颓废下去，失业了更不能迷失自我，一定要找到一条更好的生活之路！ 于是我努力学习经营方面的知识，接着向亲戚朋友借了几万元钱，在？煌逭蛏缜谧饬艘患淞俳置琶妗N已Ч朗酰⑶掖有【拖不丁把芯俊币路院敛挥淘パ≡窳俗龇吧狻？ 刚开始，我把服装价位定在高档，结果顾客来看的多，买的少，几月下来仅卖出了几件衣服，不得不在换季时期将高价货作低价卖出。

经过这次失败，我对周围消费群的消费能力有了重新认识，决定改变经营方式。 于是，重新进货时，我将服装价位调整到了中档。

但我觉得进的货虽然价格不能太高，但也不能进低劣品，宁可将服装销售价格调低些，少赚点钱，也要保证广大的消费者的利益，让他们感觉“价廉物美”。 在这样的经营理念指导下，来店里购买衣服的顾客果然明显增多，这时，我注意到，如果想招揽更多的顾客，还得推出一些促销策略，采取因客制宜、灵活多样的销售方法。

比如，凡是在我店购买了服装的顾客，我都会赠送一条漂亮的小丝巾；学生来挑衣服时，考虑到她们的消费能力较低，我会相对地把价格压低；顾客购买商品后不满意，我会想尽办法给她一个圆满的答复。 总之，面对顾客，无论男女老少，不管对方有没有购买我的东西，我都以最真诚的心为他们服务。

现在，我的服装店已经营了半年，前来购买服装的顾客大部分是回头客，他们常带着新顾客光临我的店子。我从中悟出了一个道理：良好的服务态度加上物美价廉的商品，就会吸引越来越多的顾客。

如果你是一个外贸服饰的爱好者，那么对于“花样年华”一定不会陌生。它位于市区江南兰桂坊服装市场内，是金华经营得比较好的一家外贸服饰店，主要走韩国、日本服饰路线。

店主郑建通从事服装经营多年，对于这一行以及服饰潮流等颇有心得。他说，他从2000年正式开始做外贸，当时就是看中了它的发展前景。

小店原先开在骆家塘，主要消费对象是学生。后来，他发现除了学生外，金华许多比较有购买力的人也很喜欢外贸服装，于是，他就把小店搬进市区。

果然不出其所料，生意非常好，一年后，店面就扩大了一倍。最近，他在江北又开了一家分店。

到金华为数不多的几家外贸服饰店里转转，发现生意都不错。 店主分析，在金华，经营外贸服饰的前景非常看好。

首先，从这些年经营的情况来看，钟情于外贸服饰的人越来越多，起先的购买对象主要是易于接受新事物的青少年，现在，有购买实力的中年男女也纷纷加入这一行列。像“花样年华”，就有一批中年妇女专门在这儿淘欧洲版的外贸货。

这是由外贸服装的自身优点所决定的，因为品牌服装的雷同率太高，具有独特性的外贸服饰就得到了个性化人士的欢迎。 其次，目前在金华，外贸服饰专营店为数并不多，分布得也比较零散。

而在大城市，外贸店已经遍地开花，而且已成规模。比如杭州的武林路就因外贸个性小店集中而闻名，频频露脸于时尚杂志，也吸引了大批买主。

业内人士认为，金华的外贸服饰专营店目前还处于起步阶段，还有进一步发展的空间。 。

二、外贸店的衣服到底可不可信啊~~

大品牌外贸尾货很少

其一是挂羊头卖狗肉。不少商家声称自己出售衣服是某国际大品牌的“原单尾货”或“外贸追单”，甚至还标称“原单正品”，消费者买回来一看就发觉是假货。有网友气愤地说：“不管我是否买得起上万元的原单，但商家拿粗劣的假货当大牌，拿化纤当真丝叫卖，挂着羊头卖狗肉，就是以奸商的行为在骗消费者！”

其二是投诉无门。因为街边档口或网络商店都不会开具正规发票，也不会标注服装产地成分等，导致消费者维权无门，反而惹来商家耻笑。有消费者找商家理论时反招来一段耻笑：“几百块你就想买CHANEL、Gucci正品啊？面辅料的成本都不够！”

记者也采访了一些专业人士或行内高手，他们认为，其实大品牌服装的外贸尾货很少，更别说正品了，消费者少抱侥幸心态。原因在于：一方面，由于金融危机导致中国大量服装加工厂的倒闭或转型，这直接导致了尾货量减少。另一方面，外商控制很严。

据广东某服装代工厂透露，不久前接了一批CHANEL大衣的加工订单，但外商在加工期间要求封闭生产，全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里，一件原单都弄不出来，市面上哪里来的这么多CHANEL服装？

调整心理预期 少抱侥幸心理

调整自己的心理预期，少抱侥幸心理。一方面，所谓外贸原单或尾货在数量上很少，并不容易碰到；另一方面，不要对价格太便宜的名牌靓衫抱太高期望。比如CHANEL、gucci正品最少都要几千元一件，几百元的肯定是假货。

建议多逛专卖店，加强对真货的鉴别。一般来说，外贸尾货均有瑕疵，消费者不要期望买到的是原单尾货，又期望它白璧无瑕。而那些外贸仿单就更容易鉴别了，比如A货，生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌商标。而B货和C货不仅面料差，做工也差。

不要相信专柜验货的说法。有些商家为了让消费者相信自己买的是正品，有意打出“专柜验货”招牌。实际上，品牌服装的专柜也不可能帮你验货，他们只保证自己的货是真品，哪管得了人家卖假货呢？

四种外贸服装的差别

外贸正单（专柜货）：就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料（包括主体面料）和辅料加工出来的货品，一般在专卖店或商场专柜销售。特点是正品原货，但价格就不是一般的贵了。

外贸原单（尾货）：国外大品牌允许代工厂在面料上有3%-5%溢短率，原单尾货也通常出自此。另外，国内代工厂由于交期延误等情况导致退货，也会产生尾货。这类商品质量无可挑剔，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品，价格也比专柜货便宜30%以上。

外贸跟单（追单）：指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。“跟单货”细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，价格也能低50%以上。

外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，其价格也就两三百元。

三、什么是外贸店

“外贸”货是个什么样子呢？ 还得从上个世纪八十年代说起。

那个时候，一些曾经从事外贸工作的人员利用自己的便利渠道， 组织国内一些原本是为出口加工，但终因质量不过关或其他原因而被退 回来的服装等商品进行二次销售。当时，市面上的普通服装无论在款式 、做工还是品质等方面，都还不够丰富、漂亮、讲究，可供挑选的余地 比较小。

而那些“出口转内销”服装由于是给欧美、日本等发达国家做 的，无论在款式、质地还是做工上，都优于市面上的大多数服装。而且 ，由于是从出口市场上退下来的货，厂家一般都会以极便宜的价格处理 ，到了街面上的“外贸”商店时，其价格一般也低于市面上的同类商品 。

不过，那时的“外贸”商店很少，，一般都设在服装进出口公司的门面房里，闹市区根本见不着。正是由 于这个原因，那时的人们常以买到“出口转内销”商品为荣。

而能买到 这些货品的，要么是有一定关系和社会地位的，要么是有一定文化素养 和美感的。与此同时，“外贸”也在人们心目中成了质量好、做工精、价格便宜的代名词，并拥有了一批忠实的消费者。

克隆“外贸”仍有固定消费群 “外贸”商品的威风，商家当然也是感受到了的。在越来越多的消 费者懂得寻觅“外贸”货品的时候，精明的商家就开始克隆“外贸”牌 了，街上的“外贸”商店于是日渐多起来，以至于现在大街小巷随处可 见。

但当年忠实的“外贸”消费者却多已掉头他去。 真正的“外贸服装”大都采用棉、丝、毛等天然面料，做工精细，式样简单大方， 那种风格在国内普通市场上根本见不到，价格还便宜。

过去那种品质的“外贸”货是寥若晨星，偶尔发 现一件好的，也是价格奇高，根本划不来买。而市面上的商品已是如此 丰富，什么品牌的都有，根本无需再追捧“外贸”二字了。

如今的“外贸”店到底在卖些什么？为了搞清其庐山真面目，近的一家外贸店里陈列的货品多为棉麻质衬衣、牛仔裤以及其他一些休 闲衣物，做工看上去都还不错，款式倒也平常，价格大都在一二百元以 假“外贸”、洋垃圾搭上顺风车 市场上的“外贸”服装到底有几分真几分假？曾在省外贸系统从事 过服装进出口工作的温先生肯定地告诉记者，绝大部分是假的。真“外 贸”主要有两类，一类是外贸企业委托国内厂家生产的出口服装，另一 类是外国品牌在国内设立的生产厂家生产的服装。

这两类服装都是根据 国外公司规定的样式、款型生产的，有些被委托的服装厂会多做一些预 备，或做出了一些不符合外商要求的服装，但不一定是不合格产品，这 些产品最终会出现在国内市场。但生产厂家毕竟要注重声誉，不可能天 天有退货、时时大量出口转内销。

南方一些加工厂看中这一点，便找来 出口服装样品照猫画虎，假冒“出口转内销”。有的商家则干脆从像康 复路、浙江村等批发市场挑选一些样式、面料、做工都比较好的服装， 作为外贸产品来销售。

对于外贸服装的质量，温先生说，如今的外贸服装由于出口对象不 同，已不完全等于高质量。比如，出口给欧美、日本、韩国等发达国家 的服装，由于对方要求高，在质量、样式、款型方面有一点优势。

但出 口到一些要求较低国家（像越南等）的服装，在质量、样式等方面就不 一定有优势，有的还会比国内服装水平低。市场上有些外贸服装还是检 验不合格的产品，质量也一定高不了。

有些所谓的外贸店里销售的还可 能是经过改头换面的洋垃圾服装。 可见，所谓的外贸商品已是鱼龙混杂，消费者万不可再抱有外贸就 是优质、新颖、低价的观念，消费时一定要擦亮眼睛。

沿海一些服装厂专门按洋品牌服装“依葫芦画瓢”批量生产，再贴上洋标签，就成了所谓的外贸服装。虽然跟真的一模一样，不过只卖几十元一件。

据介绍，外贸服装存在安全隐患的原因，是近年来服装出口遭遇欧美、日本等国的“绿色壁垒”，回销数量激增，其中很大部分达不到进口国的环保卫生标准。市质量技术监督局质监处工作人员称，消费者一般都晓得洋垃圾服装带有病菌，但国内一些服装厂商在生产中，也使用染料和中间体及辅助剂，含有铅等重金属服装的附件等，这些物质和人体接触，轻则引起皮肤病，重则有致癌危险。

据悉，这些服装一旦无法顺利出口，国内厂家通常都不会销毁，而是“出口转内销”。

四、我想开外贸店 要注意什么 有什么流程

内资公司创办流程图（不含专业性前置审批）

工商局核名

办理机关：市、区工商局 企业名称预先登记 办理时限： 5 个工作日 提供法人股东的身份证复印件、公司名称、注册资本

银行设立验资账户

办理机关：银行 设立验资户 办理时限： 1 个工作日

提供名称预先核准通知书、全体投资人身份证明等材料

进资金、会计师事务所出具验资报告

办理机关：会计师事务所 验资出具验资报告 办理时限： 1个工作日

提供名称预先核准通知书、公司章程、股东会决议等材料

工商局办理营业执照

办理机关：市、区工商局 工商局登记 办理时限： 10 个工作日

提供名称预先核准通知书、公司章程、股东会决议、公司住所证明等材料

办理机关：刻章社 刻制印章 办理时限： 1 个工作日

质检局办理组织机构代码证

办理机关：市、区代码局 代码局登记 办理时限： 1 个工作日

提供营业执照、法定代表人身份证明等材料

税务局办理税务登记证

办理机关：市、区税务局 税务局登记 办理时限： 15 个工作日

提供营业执照、组织机构代码证、公司章程、税务表格等材料

银行办理基本账户

办理机关：银行 开立基本户 办理时限： 5 个工作日

提供营业执照、组织机构代码证、税务登记证、全体投资人身份证明等材料

申领发票

办理机关：市、区税务局 税务局登记 办理时限： 5 至 10 个工作日

提供营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证等材料