一、大家说说现在做外贸怎么样

外贸好不好那都只是相对的，不要被那些表面现象迷惑了。

外贸也需要看行业的，在如今形势下，某一些行业的外贸不降反而呈现出上升的态势。

至于周期性，也是需要看产品而言，好比模具，机械制造这方面的交期可能会长些； 如果是电子类产品，交期很快的。

据我所知，外贸药物，保健类的发展还不错，你又懂这专业知识，做起来应该还是比较快上手的。慢慢尝试吧。

特别强调的是不要太看重什么国际形势，那是国家负责人的事情，作为我们业务员来说，主要看公司能够给你提供什么样的发展平台和发展空间，这个很重要。发展平台就是公司投资的力度，这些都对你开放客户成败有很多帮助的，甚至起到决定性作用。另外，看你需要找的公司性质，是外贸公司，还是工厂，还是所谓的‘皮包公司’，这些也需要搞清楚，对你开展工作很大影响的。

总之，大的国际形势不要太多去考虑，你可以想，外贸总有公司会做好的，在艰难的环境下，仍然做外贸的公司说明还是有点实力的，这样也淘汰了实力差的外贸公司，这样剩下的能够做或者还在招外贸的公司，不是精英了吗？ 这样想！

我现在就是做外贸的，有三年了，感觉目前外贸还好做，关键看产品的和公司投资等方面的。不要轻信某一些片面的言论。

如果是自己开公司的话，这个言论也许值得考虑，但是你找工作的话，就不要相信那些东西了，听了也没有用，别人做外贸的公司老板会处理的，不说你也知道的。

希望你成功！

二、如何做外贸

找代理就不用考什么证了，自己做首先要有报关员证，要到海关报关的，还有商检。要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。

做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。

其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！

为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和网络传真。

一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。

如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。

如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。

对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。

如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，如D/P, LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。

如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。

是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？对了，我最后要讲的是，外贸行业个人创业最需要的是艰苦奋斗的决心，坚韧不拔的斗志，坚持不懈的意志和必定成功的信念！

三、个人做外贸好做吗

1 自己一个人做外贸生意应具备的条件

在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家，让更多的朋友少走弯路，减少失败的机会.

把产品卖到国外应该具备以下的条件：

A.要会英语，这是必不可少的，这是前提？ 也许有朋友会问，英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢？ 一般大学四级以上，都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或电话商谈，还需要提高，不过一般来讲，都是书信的多.

B. 要对某一行业的熟悉， 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格，市场需求，功能特性等等。

C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种方式： 6300元-8000元注册公司，现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，公司网站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元

D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册TRADEKEY， 只花三千元就可以。资金多的朋友，可以注册中国制造商网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆的去试。

E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易.

D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。

F.基本的办公硬件，至少有一部家用电话，有传真机更好。

G.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来中国，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。

H.业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，重从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。

现在把产品卖出国外，有一种是直接卖给消费者，像EBAY上，这些主要是价格高的，重量轻的产品，像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款，比较简单.另一种是卖给国外批发商，进口商，零售商，一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者.

最后祝愿所有志于创业的朋友，能早日实现自己的梦想.

四、女孩子做外贸好吗

做外贸行业是非常辛苦的，需要经常出差，如果你经营的产品都是大工厂的产品，可能你经常到大城市，如果你经营的是土特产或者小作坊的产品，你的所到之处就很难说了，可能只能坐拖拉机才能到达。 当然，你也可能到外国出差，或许是美国或者欧洲的大城市，也可能到非洲。

此外，做外贸需要坚持长期的学习，因为学校里学的知识只是基础，真正工作的时候，你就会感到好像在大学里没学到什么有用处的知识，每天的工作都是陌生的，需要不断的查阅字典，向前辈寻求帮助，否则无法完成任务。

如果你做好了心里准备，做好了接受艰苦工作磨练的准备，做好了长期学习的准备，你就有了参与外贸工作的基本条件。否则，你最好不要进入这个行业。

五、个人怎么做外贸

一般来说你必须有自己的公司才能如此操作

。因为你找到了单子，你自己还是做不了！只能放别的工厂里去做，并没有自己注册的公司。这样的话，你只能与供应商谈好，你们之间的利润问题，必须谈的清清楚楚。美金自然是打进公司帐号，你自己没有公司，就只能打进供应商帐号。付款方式如果是信用证，那么就直接开进供应商那里，所有操作就跟他们挂钩。

所以我觉得个人做外贸很简单的

其实：让我们很正确的面对现实，我们不排除你是很厉害的外贸高手.单子手上多的让人喘不过气来.也不排除你是特别聪明的人.以下几点 必须是每个想开自己公司或者单干的人必须去深思考虑的.

1.你手上有单吗？ 有足够的客人吗？这些客人有潜力吗？你能把握好吗？他们会独自和你做生意吗，而不是去选择和公司做吗？ 单子是一个公司的灵魂，没单 公司会亏损 所以把握好客源端，掌握并控制你的客人是首当其冲的.有了单子，甩给别人去做，从中做个差价

3.你觉得你可以搞定工厂吗？你可以安排生产并找到很好的合作工厂吗？ 工厂在里面也起着非常重要的作用.你也可以找代理公司去帮你搞定 而且贸易的每个环节都必须把握.如果一旦其中一个环节出现问题，都会出现不可忽视的问题.一定要找一个明白人，去带着你去做这一块

这只是其中最重要的几点.

国内的个人外贸其实并不健全.也不成熟.包括退税方面和政策支持方面啊.等等，有人带你的话肯定是好做，.我觉得你可以先去学习，学习所有你应该学会的.和客人建立深厚的友谊并良好的合作关系.稳步发展.这才是求胜之道.这不是几天，几个月可以学到。.静下心来，好好干.好好学习，日后必成大器.你觉得你够胆 你很有能力.你就去挑战你自己或者其他人！ 当你有目标的时候 就去好好发挥 好好实践.勇气来自你自己.成功也来自你自己！

为满意回答。

六、做外贸有前途吗

前途是有，看你能不能做起来，参考《中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》说，1-8月，全国进出口15.4万亿元，下降1.8%。其中，出口8.8万亿元，下降1%；进口6.5万亿元，下降2.9%。虽然外贸进、出口增速仍然是负增长，但随着国家促进外贸回稳向好政策措施效果逐步显现，外贸进出口降幅持续收窄，结构进一步优化，新的发展动能正在积聚，我国外贸继续保持回稳向好态势。

从新型外贸商业模式看，跨境电商等保持较快增长。1-8月，跨境电商、市场采购贸易、外贸综合服务企业继续保持较快增长态势，正成为新的外贸增长点。