一、什么是市场份额

你好！ 市场份额就是某产品或公司在某市场或某品类领域所占有的整体销售量的比例。

即，该产品或公司的销售量，与该市场或品类领域总销售量的比例。 如，该产品或公司的销售量为1，而该市场或品类领域的总销售量为10。

则该公司或产品占据该市场或品类领域的10%。 市场份额具有十分重要的宣传与指示作用，对公司的市场分析及进一步提高销售有指导意义。

是公司向外宣传并在业内定位的主要依据之一。 一般情况下，占领某市场或品类领域30%以上，即可形成强势或垄断地位，具有行业内优先发言权，其进一步发展即可轻易获得趋势性作用。

当然，在市场和品类领域内有同等市场份额的产品或公司，则形成强势竞争。 典型的有移动电信与联通电信，中国几大石油巨头，中石化，中石油等，还有家电业霸主国美，苏宁，被称为美、苏争霸。

二、市场占有率是什么

市场份额又称市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。

市场份额具有两个方面的特性：数量和质量。提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。

但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个市场份额内涵质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。

市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。

市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。

衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率，一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高，市场份额质量也就越好，反之，市场份额质量就越差。

企业较少关注市场份额质量的原因有两个：第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念；第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切，企业对提高市场份额质量心存疑虑。要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。

这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，显得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。

三、市场份额是什么

市场份额即一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。

市 场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，也能表明 企业的商品在市场上所处的地位。市场份额越髙，表明企业经营、竞争能力越强。

公司的市场份额并不一定总与利润率正相关。有的时候，公司为追求增加市场 占有率的手段反而会得不偿失，降低利润率。

例如，大规模广告促销需要额外支 出；减价促销牺牲了短期利润却不一定换来客户对本品牌的忠诚；从专门经营利润 率高的高档产品扩展到低档产品市场，也可能降低总利润率。