一、如何跟老板谈涨工资

一、单刀直入 遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。

要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。 案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。

“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！” 点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。 二、行动攻心 有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。

对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。 案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。

于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。 从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。

除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。 三、以退为进 任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。

但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。

案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。

“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。

点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。

另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。 该是和老板要求加薪的时候了。

但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。

你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。

如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。

先说服了自己，你才有可能说服老板。 何时开口提出加薪，也需要技巧。

要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

加薪多少合适呢？ 这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。

先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。

更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。

另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。

你可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。如果公司不同意，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的，但更重要的是还有希望。

无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，。

二、如何跟老板谈加薪

首先你得确认你自己应该得到向应的追加薪酬，比如你觉得你的工作很出色，你给老板带来的实际收益大大的多余他开给你的工资，也就是底气要足，换句话说你的努力老板看到了，否则别人凭什么给你加工资。

了解老板的为人，行事风格，选择恰当的时机，时机不对，反而会使你处于更糟的地步。

不要太在意结果，因为无论怎样的老板，给员工们加工资都进过再三的考虑，没有哪一个老板会在某一个员工提出要加工资时内心很开心，同时要给他留有思考的余地，但你切不可抱太高的希望，因为一旦他拒绝了，你心里肯定会有某方面的疙瘩，会影响你日后工作的积极性及职位的晋升。

总之踏踏实实的做好本内的事，妥善公司各类人际关系，让老板觉得你是一个不可多得的人才，即是人才，提出了加薪，他就一定会权衡利弊了。

最后祝你成功吧。

三、如何与领导谈加薪

如何跟老板谈加薪，如何让谈判的结果能够令自己满意又让老板感觉很爽就成了一个摆在面前的迫切需要解决的难题。碰巧，我刚刚遭遇到这样一个难题，又刚刚有效的解决了这样一个难题。因此，在这里，我来说说我的一些小小经验吧。

经验一：要开门见山，忌拐弯抹角。

如果你的老板跟我的一样，是个外国人时，这一点就显得特别的重要。外国人比中国人更不喜欢拐弯抹角。他们通常听不懂你的七绕八绕的话里有话，他们喜欢有什么就直截了当的很坦率的拿出来谈。

我的做法是这样的。直接找一个老板心情看起来还不错而且坐在办公室不是太忙的时间，敲门进去：我有点事情想跟你谈，现在方便吗？获得准许后，坦率的讲：我对我目前的薪水不

是太满意，我认为我需要跟你进行一个谈判。然后彼此很OPEN的展开Negotiation.

经验二：要强调自己对公司的贡献，忌与其他同事攀比。

在跟老板谈加薪时，一定要不断的强调自己对自己做了多少工作，创造多少价值，而不要流露出来“某某跟我做一样的工作，为什么工资比我高那么多”的心态。因为作为老板，也许他并不觉得那个“某某”跟你做的一样的工作，创造一样的价值。而且公司人多事多，老板未必能够一一看得清楚每个人的业绩，一一比较得明白哪个人创造的价值最高。所以这时候，你要做的是拼命陈述自己的业绩，强化自己为公司带来的利润，让老板意识到：哦，原来他一直忽略了你的贡献，原来你确实值得大幅度的加薪。同时，请注意这种陈述尽可能要量化，不要泛泛而谈。但也要注意避免算得过分仔细，弄得不好会让老板觉得你在跟他算帐。

我的做法是这样的。我跟老板说：我从去年X月开始加入公司，到现在为止，成功完成了XX、XX&XX客户的项目，而且获得了客户的一致好评。我从加入公司起，就一直在源源不断的为公司带来效益和利润。然后，我简明扼要的列举了一些实例。最后，总结一句话：我认为我应该获得更高的回报。

经验三：谈判之前要确定好自己的期望值和底线，忌盲目谈判。

其实跟老板谈判就是一场博弈。最终的结果取决于双方的斗智斗勇。在老板心里，会有一个可承受的最高值，他也会判断你的可承受的最低值。而我们也得有一个最高值和最低值。谈判能否成功，就看双方的值是否差异太远。

我的做法是这样的。在谈判之前先从侧面了解一下别人的薪资大约是多少，然后心里有一个数，确定了自己的期望值（12K）和底线（10K）。在谈判的时候我跟老板提的期望工资会稍稍高出自己的期望值一点（14K），因为我需要给老板留出一些可砍价的空间，同时也不能超出太多而令老板觉得不可接受。谈判的过程中，老板听完期望值之后也会狡黠的询问我的可承受的底线，我会把我的期望值（12K）报出。最后老板经过沉思，我们几番讨价还价，把工资定成了12K。这是我的期望值，我非常满意，同时，老板却认为他说服了我接受了自己的底线，他也觉得得意。

除此之外，还有其它一些小技巧。比如说，如果你工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。比如说如果你现在已经是20K以上的工资，你提出增加20%，老板可能不会觉得很多，但如果你说要增加4000块，他可能就会感觉到这是一笔大数目，心理上就可能会有排斥。而如果你工资基数低的话，最好就谈固定值。道理很简单。比如说你工资8K，你希望加50%，老板可能会觉得太可怕了，居然要加这么多。但如果你说我希望加4000块，他也许就会想：哦，还不算太多，可以接受。

再就是，千万不要轻易以辞职相危胁。因为作为任何一个老板，都不会喜欢那种被人要挟的感觉，而且我们的目的并不是辞职，仅仅是加薪而已。也许他一时气下就让你走人，这样我们反而得到解决。所以，我们在谈判时，要恳切，让老板感觉到你是真的为诚心诚意在做事，也值得被追加投资。

还有就是，薪资谈妥后一定要明确，新的工资标准从什么时候开始实施。本月还是下月，还是下下月，这一点一定要说清楚。否则，老板故意拖延一两个月就不划算了，白白谈得那么辛苦。

我记得在我跟老板成功结束我的加薪谈判之后，老板揉了揉额头说了一句：这次给你加的不少呢。我笑了：请放心，只要你不断给我追加投资，我将回报给你的是大大超出你期望得到的。他耸耸肩：I hope so。呵呵。我起身，满意离去。

四、如何正确的跟领导谈加薪

俗话说：会哭的孩子有奶喝。

升职加薪是每一个职场人都在追求的目标，那么在职场上怎么才算会"哭"呢？ 如何正确地跟老板谈加薪。 一、你的公司能不能谈加薪 这个问题是根本的问题，就是你的公司或单位能不能谈加薪，或者有没有必要去谈加薪。

比如一些国企事业编，老师公务员，工资收入只跟资历和岗位有位，年头到了，工资自然能涨上去。资历没到，谈了也白谈，甚至还可能还招人眼红。

反之，如果是私营企业，尤其是规模小和创业不久的新企业，规章制度不规范，老板没这个意识或者有的根本就不愿意提，那就必须谈，并且需要谈判技巧。 二、怎么去跟老板谈加薪 设定心理预期，想好你的最高期待值和能忍受的底线，牢记你的目的。

谈，是谈判，通俗点就是讨价还价，你的目的就是多赚点，而不是把局面弄僵，所以这一次哪怕谈不成，也别和老板发生争执，如果老板在谈话中数落出你的不足和毛病，一定要记下来，改掉之后下次再来。 一定要主动 首先我认为升职加薪这事儿是自己的事，不是老板的事，自己一定要主动申请，而不能坐等，觉得老板会想到的。

其实，老板要考虑的事情太多了。还有的同学认为“酒香不怕巷子深”、“此处不留爷自有留爷处”，未免有点消极。

选择在周三下午去跟老板谈加薪。 为什么呢？周一大家都在忙工作，没工夫也没心情搭理你；周五大家都放松了，不愿意再想关于工作的事，你周五去谈就会拖到第二周，而且可能是周一。

所以，周三这个"小周末"，大家忙得差不多，并且下午也是一个比较放松的时间，这个时候去谈气氛比较合适。 抓住良机：职责或级别变化 公司内部的升职一般有两种情形，一种是职责的明显改变，如从高级工程师到部门经理，这个升职是要看机会的，毕竟这种职位有限； 另一种升职是级别的变化，如客户代表升为客户经理，这种升职主要是因为个人能力的提升而获得的，所以一般比较容易通过个人的努力而得到。

加薪这件事要单独谈。 不要在跟老板谈完很多事的时候顺便说一句自己要加薪，因为事儿太多老板可能记不住，也可能一句"这件事我们下次再谈吧"把你打发走，更主要的是显得你自己不是那么重视。

你都不重视了，老板就更不会上心了。 升职加薪需要筹划。

第三，先做好自己的功课。首先分析一下已经在你的目标职位的同事们，你需要提升的地方有哪些？第二，主动找机会与老板交谈你要求进步的想法，虚心听取老板的看法，让他感觉到你是上进的。

穿着得体。 理由同上，并且还能体现出你的职业度，试想一下，老板看着一个西装革履的人和看着一个穿大褂短裤的人，心里的分量会一样吗？ 提升自己的曝光度 让与你工作相关的部门尤其你的老板看得到你的工作表现。

这一点非常关键。很多人都认为老板只关心结果，其实不然，做事的过程最能反映一个人的工作态度和能力。

一般来说，负责一些公司注重的项目比较有机会提升曝光度。 谈之前一定要在心里做彩排。

你怎么跟老板说，老板可能出现哪些回应，不同的回应你怎么接话，都可以事先在心里想一想，拿张纸出来写一写。牢记第一条，我们的目标不是要把局面弄僵。

三、谈加薪的禁忌 1.一定一定不要拿其它公司的offer当筹码。知道死字怎么写吗？这样做你以为是在展示自己的价值，而老板感觉到的是你在挑衅甚至威胁他。

所以切忌，有了别家的offer，在心里当做工资参考就行，千万别和其他人说。 2.不要提同事的薪水。

现在很多公司都是工资保密制度，你在跟老板谈加薪的时候如果跟老板说"张三工作能力比我差为什么拿得比我多？"，你这是想跟老板争一个对错吗？赢了，老板没面子，输了，更显得你无能。所以，亏本的买卖咱不做。

3.不要哭穷，而是强调自己的价值。假如谈加薪的时候你跟老板说你上有老下有小？？老板心想，就你苦就你难吗？我还得养着公司这一大帮人呢！所以，谈加薪的时候，要强调自己做好了什么，还能给公司做什么。

毕竟老板给你加薪的理由只有一个：你值这么多钱。 具体的表达方式我相信题主更了解老板的风格。

但是有两点很重要，切记不要与部门同事攀比，然后，一般来说，老板都很会表达，万一你的申请被婉拒，请不要纠结消沉，把拒绝当成一种历练吧，老板一定有他的理由。照着老板建议的去做，曙光在前！。

五、怎么和领导谈加薪

提出加薪四技巧1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。

否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。

抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。

如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。

这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

加薪需要理由 理由一：个人重要性 如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。

这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。

如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。

理由二：工作合适性 如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。

每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。

只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。

前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。

你值吗？这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何？你为公司贡献了多少？你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配，那应该再给你加多少？如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满？这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗？” 你合适吗？就和前面提出的“合适我吗？”一样，公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。

或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗？这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。

谈加薪还要有技巧 在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。

技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。专家们给出了以下两个建议。

明确的表述自己的意图 既然决定提了，就不要在思前想后，犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。

如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确。

最好找直接主管解决问题 顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。

要知道，每个领导都对属下越级报告是很有看法的。而且如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解，效果反而会打折扣。

抓住加薪时机 或许你的试用期已满，或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩，或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办？该怎么开口呢？ 退为进：跳槽是加薪的借口 张顺 龙顺物流公司职员 在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到过年时，想着该加薪水了，可老板却对此视若无睹。

也曾多次暗示过。

六、和老板谈加薪

如何与老板促膝谈“薪” “向老板提加薪，他会对我有看法吗？”“加薪时怎样的幅度才算合理？”这是不少求职者在谈薪提薪时深受困扰的问题。

小编我这次深入资方根据地，采访了一些业内人士，希望这些一线“情报”对大家有所帮助。 提薪情况一、自己的付出与自己的所得不符 老板的想法：能主动提出加薪要求者，心态积极；觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？ 对策： 1、日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作； 2、记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

忌：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。 万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。

这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。 提薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价值 老板的想法：你值吗？你真的认为自己是“the one”？你做到“开源”了？--你为公司创造了多少财富？还是，你做到“节流”了--你为公司节省了多少财富？ 对策： 1、尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。

例如，谈成了那些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？商品周转率增加多少？等等。 2、在公司陷入困境时，如何做出成绩。

例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司现象，等等。 忌：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

如果你在公司属于不可或缺的20%骨干精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。

提薪情况三、工作量加大，薪水没加 老板的想法：你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳…… 对策： 1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间； 2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。 忌：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到了是你在做额外的那些事情，让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。 提薪情况四、进公司时就对薪资不满 老板的想法：当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？ 对策： 1、如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱的心。 忌：和别的同事或者别的公司的薪资做比较 如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

提薪情况五、自己的收入与同等资历的同事差距明显 老板的声音：薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？ 对策： 说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。 我只能提供两条商谈条件：1、可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%;2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

忌：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。 以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的英明决策。

所以，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑一下自己，为什么老板给的少了？如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是老板的问题，那--你该走了。 链接：加薪幅度如何确定 据业内人士介绍，一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持在一定的水平。

很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例，在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。

基本的调薪种类大致有以下几种： 基于市场的整体调整。为了保持薪资的市场竞争力，公司的薪资范围会定期进行调整。

随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时，物价指数也是整体调薪的依据。

基于工作表现的调薪。为了鼓励表现好的员工，公司一般会把调薪与员工的工作表现挂起钩来。

对于表现差的员工，公司可能不调薪。 由于升职而调薪。

职位的提升意味着更为重大的责任，“价值”也相应提升，于是较大幅度的调整也成为可能。 基于能力的调薪。

公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的，同时是有明显的提。

七、怎样与领导谈加薪以及谈加薪的技巧

当我们的工作者发现这个的付出和自己的收入不成正比的时候，当发现自己工作量非常大，为公司创造优良业绩的时候，自己的工资没有增加。

那么，我们应该勇敢的向老板提出我们应该加工资，但是我们知道加工资是和老板对立的，你希望加工资，老板不希望你加工资。这是一个对立的世界，我们就应该给去掌握一些技巧，成功说服老板为我们掏腰包。

哪些技巧让我们顺利的加工资呢？1、了解公司的经营状况与薪酬制度 你要想加薪水，你肯定要了解公司的经营状况与薪酬制度。比如这个公司经营状况良好，每个月都能创利润的新高，获取你为这公司创造优良的业绩，这都是需要我们去了解的。

还有薪酬制度，讲到薪酬制度，我打个比方，比如这个公司的文员就是二千五，三年都没有增加过，这份工作流动性非常大，你辞职立马有人来替换你的时候，你就得掂量一下，你到底要不要提这个加薪，可能你没有一个足够的理由的话，老板真的会说，“你要想更高的工资，可以去找其他的工作。”所以求职者在谈这个问题之前一定要了解公司的经营状况和薪酬制度。

如果经营状况良好，每个月都能赚钱，我们就可以提。如果都揭不开锅，我们就不用费神了，提了也是白搭。

如果你这个职位替代性非常强，你走了立马有人来替代你的话，你也得小心。除此之外，比如你做销售，做技术的话，你发现自己的付出不成正比的时候，要勇敢的提出加薪。

我们不冲着这钱去，我们没有义务为老板服务。2、确定申请加薪的原因 你到底因为什么要加工资呢？你要先地站在你老板的角度去想，“我凭什么给你加工资？”你有优良的业绩？你一个月销售额是多少万？还是你的工作量，一个人顶两个人的工作量？还是说你的收入与市场平均水平存在较大差异，这些都是不错的理由。

与市场平均水平存在较大差异是什么意思呢？比如你做一个文员，在深圳平均水平是四千，你才两千，工作量一样的话，我就应该向老板提我的工资应该稍微高一点，这是我们正当的加薪的理由。那什么理由是不正当呢？比如说我现在的收入满足不了我的生活，这也是个不成立的条件，你想想，公司没有义务来保证你的生活质量。

所以我们加薪的原因一定要想清楚，而且要往业绩、工作量，与市场平均水平存在较大差距这三个方面去想。据了解，通常的加薪幅度为：普通员工15%左右，高层员工5%左右，而刚刚毕业一两年的大学生，加薪幅度可达50%左右。

这就是很多企业会喜欢聘用大学生，特别是刚毕业的大学生。一是给的工资相对低，二是这些大学生非常听话，工作非常卖力。

当你毕业一两年后，有一定工作经验的时候，记得，你的加薪幅度可达50%。给你两千，立马就可以提三千。

3、收集加薪证据，确认加薪数目 a、自己的业绩和表现 你到底有什么业绩？到底有什么表现？你的工作量大到哪方面？我们做一个统计。b、加薪幅度——没有调查就没有发言权 比如你在深圳，对深圳所处这个行业的薪水水平进行调查，把这些调查清楚后罗列出一个数据，进行证据的收集。

当老板说我为什么要给你加工资的时候，你就可以把这些证据拿出来，同时要确认好加薪数目。比如你做文员或者做技术的话，这个技术的市场平均水平是六千，你现在是四千的话，你就直接定到五千五或六千都可以。

确认好加薪数目，不要说，倒是跟老板去提了我要加工资，老板问你要加多少，我不知道，你看着给吧，他给你一百块钱就打发你了。所以确认加薪数目也是非常重要。

4、学习交流技巧，模拟面谈过程，进行加薪谈判 要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确 你要加工资你就直接说，你不要拐弯抹角，感觉我这个公司好亏待你一样，你又不敢说 最好先找直接主管解决问题 有些人喜欢越级报告，比如说你现在是个销售部门，你有一个销售主管，你不向销售主管打报告，你直接越级向销售经理说我要加工资，那样的话，非常不好，因为你要加工资，肯定要你的主管签字，那个经理肯定会去问你的主管，这人表现怎样？所以，最好先找直接主管解决问题。如果这个直接主管跟你关系不好，我们可以考虑越级的报告。

如果和这个主管关系好，你一定不要跳过他这一级去解决问题。万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会 比如说有哪些考察的机会、教育的机会、培训的机会等等，我们都可以请求。

如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额 如果你工资两万了，你还谈我要加两千，感觉一下加两千非常多，比如说我要加百分之十的话，是不是百分比比你的具体数额效果感觉没这么多。

比如你的工资现在一千，然后你直接提加薪的数额就行，比如我要提到两千，如果提百分比的好，就是百分之一百，那样数目非常不好看，给人的感觉，提得太多了。5、加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确注意事项与时间，让老板知所依询 很多老板特别精，就像泥鳅一样，当时就说“嗯嗯，这个事握会考虑”，“到时候审核下来我会告诉你”，一定要小心，那样的话你要追加一句，那我想问一下大概是什么时候，到时候我在来麻烦你。

不要被这个老板忽悠了，我审核下来会。

八、怎么和领导谈涨工资的问题

方法/步骤

要学会主动跟领导谈涨工资

很多人在公司上班也有很长的一段时间了，虽然内心想过很多次找领导谈涨工资，但是迟迟不敢行动，以为只要工作表现好，领导认可，会主动找我们谈加工资的，这样想是错的，很少有老板或者领导会主动给员工加工资的，甚至他们都会觉得自己给多了，而员工做的还是不够，所以想要领导加工资的话，千万不要被动等待，要学会主动出击，才有涨工资的可能。

做好谈涨工资前的准备

在跟领导谈涨工资之前，自己需要好好梳理一遍，对自己的工作做小小的总结，工作中有哪些突出的地方和主要贡献，当然对自己做的不够好的，也做好相应的总结和说辞，方便到时候可以从容应对领导的提问或者“为难”。

跟领导咨询涨薪的制度

如果觉得直接找领导谈加工作有点别扭或者无从开口的话，可以通过侧面的去跟领导，了解一下公司有没有关于涨工资的一些明文制度，给员工涨工资的一些时间或者条件，如果有这些制度的话，可以根据制度提高的流程来走，没有相应制度的话，通过领导的回答，自己也可以知道什么样的条件下可以涨工资，最重要的是让领导知道自己想涨工资的这么一个需求和想法，如果领导为了方便管理和提高你工作积极性的话，也会帮你增去更多的福利的。

在领导布置工作时开玩笑带过

如果还是不好意思主动去找领导谈涨工资的话，那还是等领导来主动找我们吧，当然不是主动来找我们加薪，而是给我们下达工作任务，这时候可以用开玩笑跟领导传递自己想涨工资的意向，比如可以开玩笑的说：”如果每个月的工资跟工作量提升的速度一样，该多好呀！“，这样领导也能够理解自己的弦外之意。

在领导表扬时学会”得寸进尺“

有时候由于工作表现好或者其他原因，获得了领导的口头表扬或者实物肯定，这时候可以把握机会，跟领导一般都会认真考虑和处理自己想涨工资的这个情况的。

给领导写申请涨工资的信件

如果是在不好意思开口，可以给领导写信或者发邮件，有些事口头上不方便说的话，可以通过邮件中的文字表达出来，有可以很好的化解面对面中沟通中的一些尴尬，当然发完邮件给领导之后，看领导的回复或者怎么处理，然后再做进一步的打算。

九、如何和领导谈加薪

如果工作内容很多但薪水却不高，该怎么和领导提加薪的事情呢？

气哄哄的，把辞职书往老板的办公桌上一拍，跟老板说“我不干了。”表面上说不干，其实就是想加薪的意思，这是我见过最多也是见过最愚蠢的一种加薪方式，万万使不得呀，同志们，老板是什么人，他怎么会受你的要挟呢？就算公司现在离不开你，给你加薪了，将来也会找一个适当的机会把你踢掉。

正确的和领导提加薪，需要做到以下三点：

第一点，要想明白你提涨薪的理由

什么“家里困难上有老下有小”啊，什么“干了半年没有功劳还有苦劳，没有苦劳还有疲劳”啊，什么“我老婆嫌我赚钱少”，“楼下的鸡蛋灌饼涨价了”，诸如此类的，都不应该成为涨薪的理由。涨薪的理由只有一个，你对公司的贡献变大了。甚至不是你的能力变强了，你的能力增长只有和你承担的责任更大、对公司的贡献更大相关联，才对公司有价值。

第二点，要想好你期望涨薪的幅度

提涨薪，首先要明确自己的期望值，当然，这不应该是拍脑袋想的，结合行业同等水准，做一个基本的了解，以及公司的情况，但是类似听说同事多少待遇这种没有真凭实据的东西最好不要谈加薪的时候拿出来说事。甚至你应该想好，是不是不达到你预期的底线你就怎么怎么样，如老子就不干了，如果不干了，你有没有潜在的下家？你有没有做好这样的准备？

第三点，找个合适的时机

和领导谈这样的事情，至少应该找一个适合的只有两个人方便谈话的时间和空间。当然也不要找领导正因事刚发完飙没地撒气的时候冲进他办公室。谈，就大大方方的谈，别藏着掖着的，这样，容易被对方一推诿，就过去了，“以后再说吧”就把你打发了。创造了自己的价值，就应该有合理的报酬。

一、如何跟老板谈加薪

a，加薪申请的注意事项：一、了解公司的经营状况与薪酬制度公司的经营状况与薪酬制度是获得加薪的前提条件。

以下两种情况建议不要为加薪费神了，直接另谋高就：公司经营状况不佳，揭不开锅了，你的碗里自然也不可能有更多，你的加薪要求提了也白搭；对非销售类职位，几年来公司都没有加薪的先例，可见公司认为这样的职位是很容易被替代的，相信也不会为你破例。除此之外，你可以为加薪做准备了。

二、确定申请加薪的原因优良业绩、大工作量、收入与市场平均水平存在较大差距都是不错的理由；避免收入不能满足你的生活所需、与同事收入有差距这样的原因，就前者来说，公司没有义务保证你的生活质量，而后者容易影响同事关系。三、收集加薪证据，确认加薪数目列出你的业绩，让老板知道你为公司创造的利润或节省的成本；记录下你的工作量与加班时间，并证明额外的加班是因为工作量太大，而不是你的能力有问题；通过招聘网站、猎头公司、业内同行，大概了解同类公司同类职位的市场均价。

另外，你要想好希望加薪的数目，在和老板交流时要明确地说出来。四、学习交流技巧，模拟面谈过程就交流技巧而言，首先要言简意赅地表明自己申请加薪的理由、证据及数目。

其次要询问老板对你的提议的看法：如果你的加薪要求被当场拒绝，要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面；如果老板同意考虑，不要忘了询问大概什么时候有回复。然后，不妨找个人和你模拟练习几次，以防到时候见了老板不知所措、言不达意。

五、寻找合适的方式及时间与老板交流可以在老板比较空闲、看来心情不错的时候，与他面对面交流。面对面比电话、邮件要好，因为这个过程有互动，可以防止产生误会。

按照以上五步攻略一步步实施你的加薪计划，相信您的加薪愿望会很快得以实现，如果每一细节都做好了，而老板依然抱定了不拔毛的决心，这就说明你是时候作出离开的决定了，而且晚走一会儿，你都会后悔一辈子。b，加薪申请的步骤：一、确立加薪的意愿等着人家给自己加薪，还不如把主动权掌握在自己手里，在冲进老板办公室去提加薪之前。

一定要想清楚如下问题，想清楚是为了建立自己加薪的自信心和意愿，有了想法才会有行动。1、自己在意不在意加工资？2、自己要求的薪酬是多少？3、老板会给加多少？4、自己加薪的理由是什么？二、搜集说服的资料1、资料收集需要日积月累没有什么一步登天，冰冻三尺非一日之函，要加薪的说服资料也不能是一天两天就能收集完毕的事，毕竟天天都在做工作，做的事情多了去了。

（1）常注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，充分展示出自己做了哪些工作；（2）记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，以及这些任务为公司带来多少收益。（3）另外，我推荐一下我觉得还不错的资料收集方式，那就是用（来自某著名饭店）或者《日毕日清表》。

就算不用来跟老板秋后算帐，也是让你工作顺畅，不出差错的好东西。2、收集的资料包括两个部分（1）自己的业绩和表现业绩和表现包括如下几个方面：※用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。

例如，谈成了哪些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？等等。※ 在公司陷入困境时，如何做出成绩。

例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，成功地化解客户的刁难维护公司的利益等。※ 记录下你额外的工作任务和所占据的时间。

※ 工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。（2）加薪幅度——没有调查就没有发言权和老板谈加薪的过程中，如何把握加薪幅度，开出一个正合适的“价位”，是决定谈判成功与否的最关键因素。

开得高了，会让老板觉得漫天要价、好高骛 [莲 山课 件] 远；开得低了，达不到自己的期望，会挫伤自己来年的工作积极性。 中智人力资源管理咨询公司薪酬调研部经理耿俊华认为，谈加薪首先要有理有据。

“其实，老板也很愿意用有竞争力的薪酬来留住员工，关键是你给出的数据确实能够说服他。”耿俊华建议，职场人在谈加薪前要做好三方面的准备工作：（1）先做些调查，了解自己所在的行业和职位的工资水平。

可以从报纸、杂志和互联网的各类薪酬调查中了解信息，也可以从朋友或熟人那里打听情况，最后整理出同行业其他公司同一职位的薪酬数据。（2）对收集到的数据进行甄别。

目前国内的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到调查方式、地域和行业的限制，可靠性值得怀疑，仅能作为参考。对到手的数据进行一番筛选，确保给老板看的数据是经得起推敲的。

（3）结合自己的职位和业绩，和公司同事横向比较一下，估算本公司最合适的加薪幅度。绝大多数外企和部分国企都实行不透明工资制，《员工手册》也规定不得向别人打听薪水，也不要透露自己的薪水状况。

那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊华表示，工作两三年之后的员工，可以从业绩奖、房。