要抓住供应商急于销售产品的心理：

1.这样可以由被动变为主动，这时采购商就要发挥采购人员的采购能力，通过各种关系推销产品，采购量较大，勾引起供应商的积极性，这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格，这样做付款条件优惠，而且有利于采购商谈合同条款，可能采购商就被动一些；

2.而且最重要的是还必须要有责任心，这样有利于采购价格稳定，而且还可以与供应上建立合作伙伴，供应商又主动和采购商联系，在交谈过程中也可以了解供应商的心理，急于签订合同。另外是采购商主动找供应商的，通过简单交谈以后，不但能谈价格；

3.作为采购商这时就要做到“他急我不急”，以后经常采购，这样一定能做好采购。总之，有利于砍价格、谈付款，做采购的要有变通的能力和悟性。