天冷了，中医养生店的旺季到了，但是现在很多老板发现旺季也不好做，特别是新开的一年以内的店面生意很不好做。到底为啥越来越不好做？核心原因是不专业，因为这个行业是带专业和技术的，是要用医学做基础的，效果好，顾客才认可。今天为大家盘点一下

 

一种是专业技术不专业

1、没有学到核心

举个例：拿学中医来说，中医的核心是阴阳，什么是阴阳，阴指向下的、消极的、负面的；阳指向上的、积极的、正面的，不懂阴阳莫论中医。

2、学得不完善

还是举学中医，完整的中医定义：包括理论、诊法、治法三部分；光会理论，给人一种忽悠的感觉，光会治法，给人一种庸医，瞎猫碰死耗子的感觉，所以中医之所以不专业或者给人迷信的感觉，就是以上两个原因。

中医正确定义：

A：就是以阴阳、五行、脏象、经络、气血为理论基础——会讲病

B：以望闻问切四诊法为根本，通过八纲辨证为具体方法——会诊病

C：用汤剂、中药、针灸、推拿、拔罐、刮痧、足疗等具体方法来给人整体解决方案——会治病

完整的中医就是能分析问题，发现问题，解决问题，通俗的讲，我们对顾客会沟通、交流、成交、服务、细节！

3、没有依据与标准

体现在对人才专业、技术专业、知识专业、环境专业、品项专业、服务专业等理解定义不一样，举个例子：我们对养生技术的定义是：包括以下几方面，

（1）知识素养（自身表达）包括

A:讲解健康有医学原理作为基础

B:有标准的讲解顾客的健康问题

C:可以对顾客的健康问题下定义

D:按照养生规律回答顾客的问题

（2）对顾客，讲的健康知识信服度高

（3）对员工，讲的知识可以很好的复制

（4）动手操作，容易找准穴位，力度控制好，顾客效果好

（5）对顾客，顾客认可手法，穴位顺便教给顾客

（6）对员工，传授给员工手法非常好，其它定义就不一一列举，需面谈

4、没有持续的专业技术提升等级，如分个初级人才、中级人才、高级人才等

二种是经营管理不专业

1、最重要体现在有特色，提炼不出核心

核心就是一句话说出自己是干什么的，而不是千篇一律的我们是做美容、养生、祛斑、微整形等等，没差异化定位，没有竞争力。

2、没有核心做出的发展战略规划难实现

3、没有核心做出的企业文化是口号、形式

 

三种就是专业·技术不能串起经营管理

两者不能有机结合为一体

1. 只有懂经营管理才能提炼出核心

才能做出战略规划、愿景、企业文化、企业品牌等，只有懂专业·技术才能让我们的战略规划、愿景、企业文化、企业品牌等靠谱落地，很多都是挂在墙上的文字、口号。

我们再看看医生和教师这个行业，为什么人才多、学历高，不易流失，主要原因是一直都有专业技术的提升，行业术语叫进修，并且上级一定比下级专业技术强，有了过硬的专业·技术，经营管理变简单，犹如提葡萄，抓住了根全部带动。

 

目前美业现状看细节

1、当存在以上情况的时候，带来就是销售、营销、活动、模式、效果、学习、股改、众筹等，花样繁多，永远都在救火，做了这些优秀的人才还是招不来、留不下，顾客也难！

2、做养生健康经常说把顾客挡在医院外，可现实的情况却是病人越来越多，医院生意越来越好，因为不专业，没有真才实学，所以顾客的健康交给我们是没有正真安全感的。

3、我身边也有做美业多年的店长、顾问，遇到自己和家人的健康问题也束手无策，也证明没有真才实学，还经常咨询我们。

4、今天还能生存或可以，一是这个行业是刚需，二是竞争对手太弱了，当对手意识到专业·技术是根本和用专业·技术串起经营管理时，机会就不多了。

5、老板、员工的思想被很多人糟蹋了，回归初心难，真正的转型升级是全面的，也是快乐踏实的，因为符合人性，符合规律。

 

美业养生经营之道脚踏实地

1、刚才谈到这个行业是带专业·技术的，一是美容院一定要有专业·技术，二是要发展一定要用专业·技术串经营管理形成自己的体系，而且专业技术是分等级的，永远有提升的阶梯。

2.所有的专业·技术都是实用生活化专业·技术，听得懂、很实用、能复制、全干货，举个例：很多人认为学中医很难，其实学中医跟学历没有关系，是想象力，假如天气有雾怎么散去？一是有太阳，二是有风，这样雾就很快散去，我们身体有寒气，怎么除去，寒气好比雾，一是升阳，二是气通，寒气就除去了。