伴随着互联网大数据股票红利的下降，增长率在运营推广工作中越显重要，微信的裂变传播管控日益严谨，用户对常见的各种招数基本已经不敏感，如何在当下状态中完成增长率，我们需要将营销推广与运营推广进行相融合。

近期，增长黑客的这个名词进入大众视野，顾名思义，增长黑客就是一群熟练掌握数据分析、产品设计、技术和营销推广的职业经理人。国内来说，增长工作一般分为产品项增长率和营销项推广增长率，今天了解的是营销项推广增长率，这也是运营推广的童鞋们在日常工作经常借鉴使用的。

一、营销推广&运营推广一家亲

首先：营销推广与运营推广的工作中有这样4点共性：活动创意、数据分析、转化逻辑、高效网络传播，这四点是彼此之间最大的共性。营销推广和运营推广都会出现深夜时刻，抓耳挠腮，只为想到一句满意的slogan，营销推广把这种行为称之为“声量到销量”，而运营推广则称其为“裂变式到转化”，其本质一样。

所以在运营推广工作中我们经常会需要营销推广相关的能力，去让我们的网络传播活动的更广，让品牌深入人心、品牌形象更加聚焦，从而使转化率节节攀升。

二、失灵的AARRR模型

运营推广中有一套用于增长的AARRR模型，其中包含“获取用户-活跃用户-留存用户-转化付费-老带新裂变”这5大步骤，这算得上是一个运营推广熟记于心的标准增长率模型，但这个必备宝典却在工作中经常发挥不出其所说的神奇之处，这是因为你没有了解它的正确打开方式。

完成以下5项仪式后，就会解锁真正的增长率。

仪式一：产品理念

现如今销售市场中的各种类型企业产品错综复杂，造成了品牌信息内容过剩，品牌和企业产品单一，用户对品牌信息内容感知度越来越缓慢，逐渐建立起了对于各种类型品牌的信息内容接受防线。所以在这种销售市场状态下，越来越讲究精细化的运营推广。精细化意味着品牌理念的精准度，直面问题一击命中。这也是近几年来个人IP、小众品牌、私域流量火爆的主要原因。其讲究的就是精准。

以往的品牌、产品单一，所以当下是意在追求范围的广度和抢占流量的速度。就像过去人们仅需要知道可口可乐是一种“带汽的甜饮料”。而现在这类的概念太过于广泛，消费者会产生一定的选择困难症，例如菠萝味、芒果味、健康无糖的等，在这样的市场下品牌定位就不能只是 “带汽的甜饮料”，而是类似于“20-35岁带汽沙口感较轻的桃子味粉红色有维生素C的8-10℃口感最佳的健康饮品”，从细颗粒度的口感、颜值、健康以及精准的目标定位，多维度的做深度精细的定位。

所以品牌的定位是：①目标受众的确定；②深度、精细的划分产品；③竞争环境分析；④个性突出。

仪式二：品牌营销

大家是否注意到近两年来的杜蕾斯，凭借其无所不追的热点，每每重要的节日，大众眼球都会被其吸引，频频出现在热搜榜上，曝光度堪称经典，网友称其鬼才文案。我们来看他们家的产品市场上占有率已经那么大了，但还是十年如一日的在做广告营销，这就是所谓的“品牌传播”。

品牌传播就是我们不能松开的“增长引擎”，一旦停止了传播，庞杂的信息浪便会很快的淹没你。很多运营推广的童鞋在初入门时会给自己定下一个小目标，实现这个目标他们会从“口碑传播”讲到“寻找爆点”最后达成“病毒裂变”，这是在增长率的理论模型中完全正确，但却忽视了一个基本的现实道理：穷人越来越穷，富人越来越富。例如：拥有的100元的人和拥有100W元的人，谁可以最快的增值到1000W元。

所以在做增长率时一定要舍得花钱，并且要懂得花钱，有 2个核心：

1、被看见

被看见就是一个不断抢占曝光网络资源的历程，在这个过程中，我们要在目标用户所有可能看见的地方出现。想象一下用户最近买房的意愿很是强烈，但是由于上班不方便去现场看房，恰好看到了“贝壳”，这个APP可以帮助他在线上无死角看房，那么他是否下载这个APP？他的选择无非就是会与不会之间，如果不会也无妨，那么接下来就是第2点。

2、不断的重复被看见

是的，出现一次不行，那第二次、第三次、第四次……第n次，在品牌宣传的持续抢占下，我们都是“巴普洛夫之狗”（著名的心理学家巴甫洛夫用狗做了这样一个实验：每次给狗送食物以前响起铃声。经过一段时间以后，铃声响起时，狗就会分泌唾液。形容一个人反应不经大脑思考，如意识形态的先入为主、对逻辑思辨的抗拒）。

同理，如果每天你都能告诉用户“贝壳”可以帮他选房，长此以往，当买房成为必须实现的任务时，一定会第一时间想起“贝壳”，那么他就一定会下载贝壳APP。

这样的增长率引擎会为你的产品输送大量的精准用户，那么接下来你需要做的就是留住用户，进而达到价值最大化。

仪式三：开源节流

开源节流是一种运营推广的思想意识。怎么样才可以使水池里的水更多，最有效的方法就是开辟更多的水源，使进水量远远大于出水量。这样的思想意识也是适用于获取到流量后。我们的期望当然是水池的水越积越多，是开源节流意识的所期望达到的效果。

我们需要持续不断的开辟新的流量端入口，新的传播内容，但同时也要保证产品能够承接流量，如果达不到流入大于流出，那品牌传播内容的资金投会将会石沉大海。所以我们一定要做好转化和留存的机制，把珍贵的流量存下来。

仪式四：提高转化率

做运营推广的童鞋们想必深刻知道，在做转化时的每次点击，每次卡顿，每处视觉引导不明确都是大量用户减少的主要原因，在互联网产品做内容推广传播时，必须要在“回流页”上花费时间，每一处关键点都必须优化到最佳，下载步骤尽可能简单，引导文案要简单明了。减少用户的付出成本。

仪式五：保证用户粘粘性

用户直到完成下载，登录成功后戒备心理仍旧未能消除。他会尝试性的使用一下，倘若不是心中期望的，就会毫不犹豫的卸载。所以客户的“第一印象”至关重要。用户面前出现的必须是最理想化的结果，满足他的心理需求，符合用户心理预期自然会逐渐成为忠实用户。

做到这五点之后，你的AARRR模型才有可能发挥出它的真实实力，留住用户，引导他体验你的核心服务。如果这是他所真心满意的产品，那么接下来的裂变才会发挥作用，源源不断的为你带来精准用户。