互联网时代，就应该有互联网时代应有的样子，企业如果不涉足互联网，将会失去大量的客户。如果说六十年代，不识字的人称为文盲的话，那么今天，不了解不利用互联网的人也是文盲。而不懂得利用互联网营销的企业也将不会有更好的发展。

未来30年谁能营销网络，谁就能营销市场，那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。

网络是最强大的营销工具之一，它的功能包括渠道、促销、电子交易、客户服务、市场信息分析等。

网络营销可以:

1.打破传统营销的时间、空间限制；

2.具有交互性和纵深性；

3.成本低、速度快、操作灵活、传播范围广；

4.营销方式多样化；可提供个性化的产品和服务，能够更加有效地理解和满足客户的需求。

那么，传统企业应该如何做好网络营销，来获取更多的客户流量，扩大企业知名度，增加整体销量，提高经济效益呢？

第一，建立一个属于自己网站

网络营销最关键的就是流量的获取，只有足够多的流量才能带来更多的精准客户，获得更多成交的机会。企业网站就是使更多的用户找到你、了解你的主要桥梁。

企业网站就像一个业务员，将企业的产品展示给用户看，只要用户想看，随时都能看到。如果被有需求的用户发现，来到你的网站，从而转变成你的客户，实现转化。

并且网站更像是一个24小时不打烊的店铺一样，随时为用户提供服务，为企业节省运营成本。企业网站建设步骤：

1. 注册一个域名，最好和企业或产品相关的域名，方便记忆；

2. 建立属于自己的企业网站，可以通过招聘专业技术人员，也可以通过第三方建站公司。要注意的是，无论企业通过哪种方式建立，网站一定要符合企业自身的特色，切勿直接套用模板。

3. 网站内容要全面，企业网站要保证企业简介、文化、产品服务、客户案例、联系方式等内容一个都不能少。其中产品卖点、用途、保障、售后等内容要完善好，使用户更加了解产品，提高转化率。

第二，网站SEO优化

SEO是在搜索引擎自然排名的基础上，对网站进行内外部调整优化，提高关键词的自然排名，获得更多展现量，吸引更多目标用户访问网站，从而达到企业网络营销的目的。

第三，竞价推广与信息流推广

竞价推广是一种按效果付费、被动展现的网络推广方式，主要有百度竞价、360竞价等。

企业的产品服务通过关键词的形式在搜索引擎平台上推广，可以用少量的投入给企业带来大量潜在精准客户，有效提升企业销售额，获取较大的效益。

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或资讯媒体和视听媒体内容中主动展现的网络广告。

根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前，并且在物料制作上，信息流具有较高的原生性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告，比较适合企业品牌推广。

主要渠道有新浪微博、头条、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等。

第四，自媒体营销

自媒体营销就是利用社会化网络，如博客、百科、短视频、微博、公众号、今日头条、百度、搜狐、凤凰、UC或其他互联网平台和媒体来传播和发布企业资讯，从而形成的营销、销售、客户服务维护及开拓的一种网络营销方式。

自媒体营销有着更多的社交性和互动性，不但能够吸引海量的潜在客户，最重要的是还能通过平台的特性进行针对性营销，帮助企业进行精准的客户定位。

同时，网络营销没有传统营销的诸多强制性和时段性，任何能够触碰到互联网的人，都有可能会看到你的营销信息，这是传统营销远远达不到的。

自媒体营销的成本相对较低，集易君总结了每个企业基本都有用的一些推广方式：

①创建公司地图。百度地图，高德地图，360地图，微信地图等等，按照要求去提交，基本100%通过；

②创建企业百科。让用户了解此公司经营范围以及公司基本信息；

③做好百度系列产品。百度知道，百度文库，百度贴吧，百度经验；

④做好各种博客。比如新浪博客，网易博客以及豆瓣，简书等；

⑤各种自媒体。百度号，搜狐自媒体，今日头条，网易自媒体，大鱼号，一点资讯等；

⑥论坛和分类信息和b2b平台信息。

第五，应用内营销

应用内营销最大的优势在于，多数用户在应用程序上花费的时间要比在移动网络上花的要多出许多。

从数据来看，应用程序的点击率（CTR）0.56%，也显然比移动网络的0.23%要高，而台式电脑网络广告的点击率则为0.1-0.2%。

对于应用程序用户来说，应用程序广告更具吸引力，因为这些广告与应用程序无缝整合，并且广告发行商也能巧妙运用广告出现的时间、位置和频率。

反观移动网络广告，它通常会被压缩处理，不同网站需要提供不同的广告格式，使广告的流程变得比较困难和难以协调。

第六，小程序营销

小程序做为一个性价比超高的推广方式，被公司或是个人用于推广产品或者营造品牌最合适不过了。

并且，微信小程序发布短短的两年的时间，早已推动了时代的潮流，做为一种潮流趋势很受大伙儿的欢迎。

微信小程序的优势有许多，相信大伙儿都早已不陌生了，那么想要做好小程序推广，就务必把握一些方法和经验。以微信小程序为例，介绍一些步骤和玩法：

Part.1 大量引流

1、转发小程序到到微信群或好友；

2、微信公众号关联小程序；

3、公众号推文内可以链接到小程序；

4、付费推广小程序；

5、线下扫描二维码，如扫码得小礼品等；

6、微博、知乎、抖音等流量平台发布文章、视频等吸引关注。

Part.2 精准用户

移动互联网依靠流量的时代在渐消，精准营销应该引起每一位运营营销人员的关注，运营之前需要对自身业务适用用户进行用户画像描述。

根据初步的用户画像，从性别、年龄、区域等各个维度的数据，来分析小程序用户的状况，直接帮助企业区分用户来源，对用户进行分类和标签，从而精准营销，提高转化率

1、门店类：小程序二维码以创意设计的方式将用户眼球吸引过来；门店活动，形式不等；

2、微信群、好友精准转发，最好分享小程序页面，不要直接分享小程序。理由好比，我分享一篇有价值的服务号内容建议你关注和直接给你分享微信服务号名片让你关注一样的道理，当然你有资源可以尽情的在社交群进行分享。

3、对于网商和工具类可以在官网、公众号以及其他网络渠道进行合理公布投放。

Part.3 留住客户

用户能长久的使用某个小程序，除了本身的需求以外，该小程序的功能是否齐全、商品介绍是否详细，浏览是否流畅、性价比是否高等各种内在原因都应该注意了。

1、第一次触达小程序的不是它的列表页，而是首页。小程序的首页要简洁明了，直接了当的让用户接触核心业务功能，解决他的某方面需求；

2、小程序列表直观，小程序图标和小程序名称。图标有创意，名称简短精炼一个词说明该应用是干什么的；

3、不做过轻型工具。比如，有开发者在做日历，时钟、计算器是不可取的，或许可以将轻型工具商业化。女性生理是依赖于日历的，如果为女性定制一个自己的生理周期标注，以及 不同的生理期间提供不同的生活建议会不会更好呢？

4、支持多种营销活动 促销活动(满减，优惠券，优惠码等)，营销活动(大转盘，砸金蛋，拆礼盒等)，店铺专题活动，活动商品4种模式活动推荐。满足不同商户的活动需求。

Part.4 裂变

1、优惠活动吸引已有用户邀请新用户。荐客有礼、设定不同层级奖励制度，激励买家更好的进行传播。

2、重点——线上线下服务：线上提供客服功能，及时有效回复用户消息，解决用户需求；线下服务员贴心指导或小程序二维码摆放使用流程指导图。

3、重点——优质产品：再好的服务也是依赖于自身产品。优质产品+线上线下服务促成口碑，用户水到渠成。 在企业布局小程序的时候，流量入口是最前端的源，有了这个源，后面的精准营销、转化、裂变才有机会一气呵成，为企业带来持续可见的收益。

所谓“有钱能使鬼推磨”，掏钱做营销推广是一个非常好的选择，但核心得看你本身的费用预算，新公司要做网络营销是一个长期性的工作。

公司应该要把钱花在刀刃上，想要更好的利用互联网进行推广，不妨把以上几点结合起来使用，终究多一种方式多一条渠道，既然选择了有那么多网络营销方式，就应该让它发挥更大的作用。

广州集易科技

网络营销有那么多技能，你不进来学几招再走么？