1. 销售常识中为什么要让客户感受到你和他站在同一边

经常坐公交车的人都有过这样的感受：等车的人因为急着上车，每见到一辆公交车就恨不得赶 紧挤上去，即使车里已经没有立锥之地，也拼命地往上挤，如果那辆车不靠站，他们就会非常生气。

与等车的人不同，已经坐上车的人都会有这样的想法：除了自己下车的那一站，他们恨不得公 交车每一站都不要停，对那些拼命往车上挤的人心存鄙视，大多会想：“偏赶这么多人的时候挤，挤 得上才怪。 ”同样是乘客，只是在角色上做了一些转换，心态相差就如此之大。

如果我们能站在对方 的角度上思考问题，矛盾就会少很多。在销售中同样如此，销售人员也要将心比心，站在客户的角度想问题，找出他们真正需要的东西。

再有钱的客户，也不会随随便便就买一样东西。 心理学家认为：与寻找快乐相比，人们更急于 避免痛苦，因为保护自己不受伤害是人的本能。

保护自己不受伤害有两种办法：努力寻找快乐或者 避免遭受痛苦。而花冤枉钱对人来说就很痛苦，所以客户在购物之前大多会考虑如何避免遭受痛 苦，能少花钱就少花钱。

销售人员必须学会体会客户的想法，体会到他们内心的真实情绪，理解客户的想法，能为客户的利益着想，并能够站在客户的角度思考和处理问题，这样就会有一颗“同理心”。 当然，我们和客户之间实质上还是一种利益关系，要把产品卖给客户，就要让客户感受到实际的利益。

你能站在他的位置为他着想，无疑就会获得他的信任，实现销售也就不是什么难事了。

2. 遇事不怕事经典句子

80句金玉良言；不怕事多，只怕多事。

1、忍耐是坚忍和能耐的简称；学问是苦学和勤问的概括。2、无知和愚昧是任何人都讨厌的事，但这只能通过学习避免；美丽和健康是任何人都自豪的事，但这最好加上保 养维持。

3、吹捧自己是自欺欺人的痛快，中伤别人是有损自己的卑劣。4、贪不义之财易毁； 信不忠之人多祸。

5、爱情的悲剧源于挑剔；婚姻的完美由于宽容。6、奉献使心灵富有，创造让人生美丽。

7、烹调水平影响着菜肴的味道，心情状态左右着生命的优劣。8、活着本身就是一种幸运，年轻本身就是一种幸福。

9、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍。10、创造机会的人是勇者。

等待机会的人是愚者。11、阳光虽然暖和，可照射的时间长了，也会遭到谩骂。

12、就算砸碎钟表，谁也休想把时间的脚步束缚半秒钟。13、熟悉的地方没有风景；（）不熟悉的地方有陷阱。

14、真正的爱不是暂时的感动；而是一生的回味。15、真正的爱不是把他抱在怀里，而是让他学会走路。

16、人们都知道的，是生活；人们不知道的，才是艺术。17、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。

18、抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算。19、女人最实际，离不开柴米油盐；女人最不实际，梦想着鲜花美酒。

20、把简单的变成丰富，是聪明；把丰富的变成简单，是智慧。丰富，有助思考；简单，便于实行。

21.人最悲哀的，并不是昨天失去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之中。22.人最愚蠢的，并不是没有发现眼前的陷阱，而是第二次又掉了进去。

23.人最寂寞的，并不是想等的人还没有来，而是这个人已从心里走了出去。24.人最卑鄙的，并不是点燃了一根导火索，而是想看到爆炸后的效果。

25.人最肮脏的，并不是出卖了自己的肉体，而是出卖了自己的灵魂。26.人最痛苦的，并不是没有得到一个所爱的人，而是所爱的人一生没有得到幸福。

27.人最幸福的，并不是终于得到了一束花，而是永远被花包围着。28.人最快乐的，并不是别人给你带来了快乐，而是你给别人带去了快乐。

29.人最富有的，并不是拥有一座金山，而是拥有一座金山买不到的东西。30.人最高尚的，并不是别人还记着他的好处，而是自己忘了给予别人的好处。

31、孩子把玩具当朋友，成人把朋友当玩具。32、试金可以用火，试女人可以用金，试男人可以用女人。

33、有钱的人怕别人知道他有钱，没钱的人怕别人知道他没钱。34、好好活着，因为我们会死很久很久。

35、话说出去之前你是话的主人，说出去之后你便成了话的奴隶。36、高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。

37、偷一个人的主意是剽窃，偷很多人的主意就是研究。38、对待知识分子的态度，标志着一个民族的文明程度；对待工人农民的态度，则是考问这个民族的良心。

39、没有走不到顶的山，只有找不到路的人。40、战胜敌人需要一天，而战胜自己需要一辈子。

41、平淡中品出滋味，别离中思念长青，错落中和美如初，患难中心手相牵，这是爱情的经典，经典的爱情。42、懒惰是培养出来的。

哪里有事无巨细、越俎代庖的人，哪里就生长着快活的懒汉慵人。43、把漂亮当资本那是愚蠢，把漂亮当能源那是智慧。

44、男人的脸是他的人生履历表，女人的脸是她的人生损益表。45、爱，是一个人所能献给另一个人的最高的敬意。

富于悲剧意味的是，这份敬意更多的时候不是被误送就是被 拒收。46、精明是鼠的眼，能明察眼前的食物；聪明是虎的眼，能觉察近处的猎物；英明是鹰的眼，能洞察远处的风物。

47、丰富的极致是简单；绚烂的极致是平淡；情爱的极致是无声。48、知识是豆浆，智慧是卤水。

知识多智慧少，总是一盆豆浆，点不成思想的豆腐。49、意料之中的事往往不会发生，意料不到的事却经常出现。

50、得意时，朋友认识了你；落难时，你认识了朋友。51、钱象水一样，没有一点会渴死，多了会被淹死。

52、亲情浓于血，友情淡如水，爱情甜如蜜。53、如果把摄像头对准一个人，摄录下他的所有言行，然后再按照自己的意愿进行剪辑，任何一个人都可以成为 好人或坏人。

54、昨天是一张废弃了的支票，明天是一笔尚未到期的存款，只有今天是你可以支配的现金。55、漂亮的女人像是放在展柜里的工艺品，欣赏的人很多，但买下的人只能一个人。

56、工作就像爱人，虽然有时跟你闹矛盾，可是天天都要见面。兴趣就像情人，虽然让你激情燃烧，可是不能代替面包。

57、爱人就像粗布衣，虽然不美丽，可是能遮挡风寒。情人就像时装，感觉很美好，却不能穿出去。

58、亲人就像老棉衣，就是出痱子，依然要捂着你。友人就像晴雨衣，需要了就穿，用过后放一边。

59、社会就像鱼塘，虽然泥沙俱下，可要真是清水一潭也有点可怕。家庭就像鱼缸，需要清洗，需要换气，需要 精心护理，不然就生存不下去。

60、老板就像老虎，老虎的屁股，摸不得，老虎的屁股，也不宜拍。同事就像戏友，在舞台上打打闹闹，卸了装 才知道一切都很可笑。

下级就像弹簧，你可以压他，但他也会顶你，你要是拉他，说不定他会退让一下。61、一颗将爆的炸弹比一颗已爆的炸弹恐怖得多。

62、所有的人都站在一边并不一定。

3. 高尔基说过什么话

1.如果你在任何时候，任何地方，你一生中留给人们的都是些美好的东西。鲜花，思想，以及对你的非常美好的回忆。那你的生活将会轻松而愉快。那时你就会感到所有的人都需要你，这种感觉使你成为一个心灵丰富的人。你要知道，给永远比拿愉快。

2.不要慨叹生活的痛苦！慨叹是弱者。

3.不知道明天要干什么事的人是不幸的人。

4.我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。

5.人的天赋就象火花，它既可以熄灭，也可以燃烧起来。而逼使它燃烧成熊熊大火的方法只有一个，就是劳动，再劳动。

6. 懒于思索，不愿意钻研和深入理解，自满或满足于微不足道的知识，都是智力贫乏的原因。这就是“愚蠢”。

7.理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。

8.一切出色的东西都是朴素的，它们之令人倾倒，正是由于自己的富有智慧的朴素。

9.每个人都知道，把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。

10.你要记住，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。

11.我们的青年是一种正在不断成长，不断上升的力量，他们的使命，是根据历史的逻辑来创造新的生活方式和生活条件。

12.青春是一个普通的名称，它是幸福美好的，但它也充满着艰苦的磨炼。

13.真正希望过“很宽阔、很美好的生活”，就创造它吧，和那一些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。在生活中，堆积了许多美好的、实际的工作，这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇、成见和迷信的可耻的俘虏中解放出来。

14.我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时候，用它来代替这个枯燥、单调，以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时钟。

15.孩子们，不要害怕现实，不要向现实低头，你们来到这个世界，不是为了要服从老朽的东西，而是要创造新的，有理智的、光辉的东西。

16.反省是一面莹澈的镜子，它可以照见心灵上的污点。

17.人应该装饰的是心灵，不是肉体。

18.我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时候，用它来代替这个枯燥、单调，以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时钟。

19.书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。

20.书是人类进步的阶梯。

21.当上帝剥夺了人类用四肢爬行的能力时，又给了他一根拐杖，这就是理想。

22.一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快。

23.生活中最大大的享受，最高的乐趣就在于觉得自己是为人们所需要的，使人们感到亲切的。 24在一个人感到自己是别人注意的中心时，他的头脑会很像样的膨胀起来，忘乎所以，妄自尊大。

25.每个人都希望真理站在他那一边，但却不是每个人都诚恳地愿意站到真理的那一边。 26.个人如果但靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。

27.真理是认识事物的工具，是人们前进和上升的道路上的阶梯，真理都是从人类的劳动中产生的。

28.凡是坚信自己，并且坚信自己的思想具有生命力的人，一定会跨过一切障碍。

29.人必须像天上的星星，永远很清楚地看出一切希望和愿望的火光，在地上永远不熄地燃烧着火光。

30.作为一种感人的力量，语言的美产生于言辞的准确、明晰和动听。

玛克西姆·高尔基（Maxim Gorky），原名阿列克赛·马克西姆维奇·别什可夫，前苏联作家、诗人，评论家，政论家，学者。

高尔基于1868年3月16日诞生在伏尔加河畔下诺夫戈罗德镇的一个木匠家庭。4岁时父亲去世，他跟母亲一起在外祖父家度过童年。10岁那年，高尔基开始独立谋生。他先后当过学徒、搬运工、看门人、面包工人等，切身体验到下层人民的苦难。在此期间，他发奋读书，开始探求改造社会的真理。1884年，他参加民粹党小组，阅读民粹党人著作和马克思的著作，积极投身于革命活动。1905年，高尔基加入了俄国社会民主工党。1906年，高尔基受列宁的委托，由芬兰去美国进行革命活动，在美国出版长篇小说《母亲》。

4. 关于老师的片段描写：开头结尾,典型事例

是她滋润着我们这些娇嫩的祖国之花，她就像辛勤的园丁一样，哺育我们成长，传授我们知识.她，中等身材，有一头棕色的卷发，洁白的瓜子脸，高高的鼻梁上架着一副眼镜，罩着她那双沉稳得来又明亮的眼睛。还有一张能说会道的巧嘴以及一对灵敏的耳朵。她平易进人，上课非常认真。讲课时，她常把难题用生活中的事例或者一些历史故事来分析给我们听，让我们一边听故事一边学知识，使我百听不厌。

有一次，有位同学在课堂上讲悄悄话，被她发现了。那时她正面对着黑板写字，我不知道她是怎样发现的，可能是她的耳朵真的像顺风耳一样吧。那位同学被她罚站了，可我看得出那位同学很不情愿站起来，是啊，有谁又想被老师批评呢！但面对着她，他还是无奈地站了起来。

无时无刻，都是她昼夜不停地为我们操心：深夜里，我们已经进入了甜美的梦乡，而她却在皎洁的月光下，微微的灯光下为我们批改作业；白天，她又站在讲台上，引领我们进入知识的海洋，在知识的海洋里遨游。她认真地去把每一粒种子传播给我们，并让它发芽、开花、结果，结出一堆硕大、饱满、甜美的果实……她是谁，不用说你们已经知道，她就是我们最敬佩、最熟悉的人——老师。

5. 以"常识"为题写一篇800字的作文

说到常识，不禁想起了赵本山的小品，之所以每年看后都乐而忘怀，现在想起来才明白，其实他说的都是常识。人们也许离常识太近而又无法触摸，想得到而又怕失去，所以我们只有以笑释怀。海子说：该得到的尚未得到，该丧失的早已丧失。我们曾经生活在一个常识被割断的年代，看过《高考1977》后，我说不出是哭还是笑，可能在我们这个年代觉得那是一个完全没有常识的年代，但是反过来问我们自己，我们是否懂得了常识而真正的生活在常识中呢？我们每个人是否也象《皇帝的新衣》里面围观群众一样噤若寒蝉，我们敢不敢站在敢说出常识的那个小孩的后面呢？

经常看到小鸟嗷嗷待哺的样子，很可爱，大鸟的神情举动更令人敬佩，不知为什么没次也就会联想到母亲那伫立在校门口为我送东西的一幕，“最近在校怎么样？”“身体如何？”她总是那么通常很普通的一句，有时我还觉得很烦的心理，只是简单的问候，拿过东西就走，不知她有没有感受到。但无论是什么样的季节，母亲都在那里。终于要毕业了，然而我越发觉得我虽然能把试卷答得满满的，懂得了很多东西，但我确还没有明白一个普通的常识，那就是“滴水之恩，当涌泉相报”。母亲，生命来自您，在风霜雪雨的交织中，在锅碗瓢盆的交响里，在岁寒织就的白发里，有您不变的期待和爱的常识，如果可以我想为您扶起倒掉的酱油瓶子，做一次自己每天都会享用的早餐，为您按摩劳累的双肩，将饭后的碗筷用清水洗刷，用名牌的护肤品将您装扮，挽着您的手，与您一同享受一次美好的春天！

父母是无私的，他们倾尽所有，将全部的爱都给了自己的子女。为人子女，应对父母常怀感恩之心，有报答之情，因为这是常识，它会让我们懂得了生命的真谛。

感恩是常识，我们要牢记在心。明代的《增广贤文》中有“鸦有反哺之义，羊知跪乳之恩”。意思是说，乌鸦在母亲老了的时候，知道反过来哺育自己的母亲；羊懂得喝奶时给母亲下跪，感谢母亲的哺育之恩。李密在《陈情表》中说“乌鸟私情，愿乞终养”令人情不自禁，禽兽尚知礼义，知恩报答，人类岂可丧德？老子曾说：人法地，地法天，天法道，道法自然。这个“自然”就是常识，我们丢失了常识就会失去我们生存的根本。杰弗逊说，“我对人类的常识有巨大的信心”，我也相信感恩的常识犹如隔窗的阳光，必将唤醒我们每一个人。

6. 找十句高尔基的名言

高尔基名言，警句，格言，语录

· 母爱是一种力量 也是一种责任

· 书是人类进步的阶梯，终生的伴侣，最诚的挚友。——高尔基

· 书籍是人类的阶梯

· 书籍使我变成了一个幸福的人，使我的生活变成轻快而舒适的诗，好像新生活的钟声在我的生活鸣响了。

· 太阳是幸福的，因为它光芒四照；海也是幸福的，因为它反射着太阳欢乐的光芒。

· 真实的十分理智的友谊是人生最美好的无价之宝。

· 真实的十分理智的友谊，是人生最美好的无价之宝。

· 人需要真理，就像瞎子需要明眼的引路人一样。

· 感到自己是人们所需要的和亲近的人——这是生活最大的享受，最高的喜悦。这是真理，不要忘记这个真理，它会给你们无限的幸福。

· 创造靠智慧，处世靠常识；有常识而无智慧，谓之平庸，有智慧而无常识，谓之笨拙。智慧是一切力量中最强大的力量，是世界上唯一自觉活着的力量。

· 每个人都希望真理站在他那一边，但却不是每个人都诚恳地愿意站到真理的那一边。

· 天才出于勤奋。

· 时间是最公开合理的，它从不多给谁一份，勤劳者能叫时间留给串串的果实，懒惰者时间给予他们一头白发，两手空空。

· 世上再没有比时钟更加冷漠的东西了：在您出生的那一刻，在您尽情地摘取幻梦的时刻，它都是分秒不差地滴答着。

· 不知明天该做什么的人是不幸的。

· 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。

· 人是文化的创造者，他也是文化的宗旨。真正有文化的人的基本品质，就应该是意识到他对继承人和他的事业的继续者，即对孩子们所负的责任。

· 真理是认识事物的工具，是人们前进和上升的道路上的阶梯，真理都是从人类的劳动中产生的。

· 劳动使人建立对自己理智力量的信心。

· 热爱劳动吧，没有一种力量能像劳动，即集体、友爱、自由的劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人。

· 我知道什么叫劳动：它是世界上一切欢乐和美好事情的源泉。

· 天才就是劳动，人的天赋就像火花，它可以熄灭，也可以燃烧起来，而逼它燃烧成熊熊大火的方法只有一个，就是劳动再劳动。

· 当劳动是种快乐时，生活是美的；当劳动是一种责任时，生活就是奴役。

· 我知道什么是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

· 要重返生活就须有所奉献。

· 真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴，而不捧场。在你遇到不幸或悲伤的时候，会给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。我们应该这样要求自己的朋友，这样的友谊才是真正可贵的。

· 真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴，而不捧场。在你遇到不幸或悲伤的时候，会给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。

· 热爱书吧——这是知识的泉源！只有知识才是有用的，只有它才能够使我们在精神上成为坚强、忠诚和有理智的人，成为能够真正爱人类、尊重人类劳动、衷心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人。

· 我读的书愈多，就愈亲近世界，愈明了生活的意义，愈觉得生活的重要。

· 书是人类进步的阶梯。

· 出现了不少空谈家，他们读书只是为了“驳斥”别人，高声宣扬自己的革命精神，以便跳到那些比较谦虚，比较严肃的同志面前去。

· 读了一本书，就像对生活打开了一扇窗户。

· 爱护书籍吧，它是知识的源泉。

· 应当热爱科学，因为人类没有什么力量比科学更强大更所向无敌了。

· 科学的大胆的活动是没有止境的，也不应该有止境。

· 应当热爱科学，因为人类没有什么力量是比科学更强大、更所向无敌的了。

· 科学家的成果是全人类的财产，而科学是最无私的领域。

· 在重视劳动和尊重劳动者的基础上，我们有可能来创造自己的新的道德。劳动和科学是世界上最伟大的两种力量。