置业顾问怎么快速把房子卖出去

1.房产置业顾问怎么把顶层卖出去

买房是一件大事，置业的大事，买房的时候要考虑的细节性问题有很多，自己还是要有一定的房产知识，这样才能买到如意的房子。在楼层的选择上面，有的人说高层的好；有的人建议选择低层的。我的一个朋友是从事地产行业的，最近她辞职了，才给我透露的关于买房时应该注意的问题。

1、先来看一楼，有老人和孩子的家庭选择一楼的可能性大，主要是出行很方便，即使停电也不会担心电梯的问题。一楼的缺点也是很多的，首先是在阴雨天的时候很潮湿；其次是安全性差；还有夏天的时候免不了蚊虫的侵袭。

2、尤其是临街的低层，这样的房子不但噪音污染严重，影响人的休息；而且灰尘会飞入室内，打理很麻烦。

3、家里有老人的家庭，或是家人有恐高症的，建议不要选高层的房子，这样很不方便，而且高层的房子在装修的时候运输材料也很费时费力。高层的房子，遇到意外，逃生很困难。

4、买房还要按照自己的实际预算，一般高层的房子价格也比较高。

5、高层的房子优点是采光好，视野很开阔，但是停电的话，电梯没办法运行，爬楼是在所难免的。

6、由于每一栋楼的层数是不同的，这里给大家的建议是，选择楼层的三分之二处，这些楼层比较好，

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2.如何快速把房子卖出去快速卖房技巧

如意卖房第一招：不要用经验估算的方法给房子定价

房产交易时，买卖双方的焦点是什么？房价！房主总觉得价格已到了底线，可买方却偏偏不领情。因此，卖房前，房主应为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导。

影响房价的因素很多，房主们却大多利用经验估算房价。这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证自己获得最优化的卖房收益。

因此，房主首先要从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面，利用60多项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。然后，参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

对房主来说，这是一个如意的价格空间。对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅卖得如意，而且还容易卖出去。

如意卖房第二招：情人眼里出西施

当前二手房市场的供求比例，决定了房价的主导权属于卖家，但是掏钱的最终还是买家。俗话说，情人眼里出西施。房子越符合买家的需求，在他眼里房子的价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，关键的一点就是找对买家。

首先，房主应从日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等4个家居生活的基本层面，利用30多项具体的指标，对房子的家居生活品质特征作出准确的测量和界定。然后，根据房子的家居生活品质特征，对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。最后，从所有买家中斟定最适合自己房子的人。

这样一来，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。

如意卖房第三招：凸显房子的迷人三围

找对了买家，接下来房主要做的就是怎样在买家眼里为自己的房子增添魅力了。

世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。——房子也是如此。房主要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

卖房时，房主若能对房子的魅力点——主要增值因素进行突出的展现，定能让房子短时间内迅速升值。因此，房主须在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，借发现房子之美的慧眼给买家，帮助其挖掘房子的优势，让买家爱上你的房。

如意卖房第四招：抹去房子的鱼尾纹

找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的满意度和受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。

人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多。——房子也是如此。

如意卖房第五招：不断长大的金元宝

房子是不动产投资，并且是数目不小的投资。因此，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，增加自己谈判的砝码。从房价发展趋势的角度入手，让买家意识到自己的房子是一个不断长大的金元宝。这也在一定程度上减轻了置业投资给买家的心理压力，使买家对房产增值予以重视。

如意卖房第六招：把房子变成心灵鸡汤

二手房买卖是一个过程。在这个过程中，交易谈判是关键的环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，卖家在谈判中需要学会一个沟通秘诀：把房子变成买家的心灵鸡汤。

因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该站在房子的角度介绍您的房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：您是站在双方共同的立场上来进行沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺利许多，融洽许多。

所以，把房子变成买家的心灵鸡汤，受益的不仅是买家，更是房主。

3.置业顾问卖房子流程

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理，并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧！！置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。

客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。所以我们提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么；但一定要让他带走什么。

楼盘以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。

所以，今后房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等而这些都是新人不具备的。

4.作为置业顾问怎么样才能使自己卖出更多的房子

首先充分发掘客户需求走差异化道路，突出产品卖点，对于那些不会挑选房子的客户，我们要当老师，当然这时可以适时将产的弱势转化为优势。

下面是一个案例：2000年，美菱冰箱的一个业务员，为突破广东市场的一个超大经销商客户，专门埋头从冰箱产品中找到一个衡量冰箱质量好坏的细节标准，那就是冰箱的门。这个姓何的经理经过测试发现，在美菱冰箱的门缝内夹入一张A4的打印纸却无法抽动，而其它冰箱却能轻易抽出来。

之后这个经理就把这一发现当成顾客评判冰箱质量的标准，并说服客户合作。为此他设计了一个逻辑：冰箱的门如果不关好，就会漏冷气，冷气不均衡或者泄漏，就会影响冰箱内的食物，严重者就会影响压缩机的正常运作和使用寿命。

所以要想冰箱质量好，冰箱门是否密封是关键，而美菱的冰箱是最密封的（因为夹入纸张无法抽动）而其它的冰箱则不行。这一标准后来被这个广泛客户用于终端产品推广大获成功。

服装、化妆品等一些时尚产品，同样可以找到一些别人不具备或者比竞争对手率先发现或挖掘的独特点，然后加以设计成质量的衡量标准，悄悄教给顾客，这样既赢得顾客的信任，也会悄悄地在顾客的潜意识思维里装入了一个倒钩，促使顾客在货比三家之后再次返回到你的柜台前，与你成交。很多产品，如果你沉淀下来，深入进去，就很容易找到一些与竞争对手产品相差异的地方，把这些差异点精心设计一下，给顾客一个通俗易懂并且容易掌握和学习的标准，教会顾客去按照这个标准，去衡量竞争对手的产品，有时候设计的巧妙，会使顾客对你的产品产生好感而反之，对竞争对手的产品则产生厌恶情绪，这时候，你其实已经是一个不战而屈人之兵的商战高手了！巧妙地运用或者驾驭顾客头脑里刹那间产生的潜意识思维，就能为自己的产品销售创造奇迹。

要化解顾客进店时的敌意，麻痹他们的潜意识思维，促进她们真实的购物快感……。

5.做置业顾问怎样才能卖出二手房

首先第一步，接待客户，通过交谈了解客户的需求，这一步不要急，要了解客户要买多大面积，是按揭还是全款，要清水还是要装修了的，要什么地段的，以及什么样的楼层，视野要放宽点，客户要100平米，你就给他找90-120平米，客户要3楼，你就给他找2-5楼，因为100平米和3楼太少了，其它面积楼层经过你的推荐他也会接受，后面就是找好房子带他去看，房子报价比卖方报要高一点，因为客户要讨价还价，看的时候尽量避免与卖主见面，如果没法避免就先和卖方通一下气，多介绍一下房子的优点，谈价时先要坚持不少，到时他有诚意了，在给买方少一点，最后就成交了。

6.房产置业顾问怎么把顶层卖出去

你好，高层顶楼优缺点如下：一、住顶楼的好处 1.视野开阔，虽然现在的楼房越造越高，再高的地方望下去也就是小区里一丢丢的所谓花园； 2.光照，大家知道，现在高楼鳞次栉比，楼层越高光照越好。

如果大冬天的晒被子，住的低一点，两个小时光照就晒不到了； 3.大半夜楼上永远都不会传来别人走来走去的声音或者跳绳、拍皮球的声音； 4.蚊虫较少，虽然在十几楼不装纱窗，蚊子神马的也能飞的进来，但是蟑螂、老鼠能爬那么高的高度还是有难度的。这个也是一大优点；5.顶楼晒衣服比较方便，现在很多小区高层的顶楼都设置了晒被子衣服的杆子，因为高层的衣服不能晾在外头嘛，所以上下比较方便一点；6.虽然顶楼有漏水的风险，但是实际上，很多住中间楼层的小伙伴们也会遇到楼上好巧不巧的爆了根水管啊，水渗到楼下来的经历。

新房子还好一点，买那些90年代老房子的小伙伴们就更担心了，某种程度上，大家都会遇到各种房子漏水的问题，甚至有些房子明明是中间楼层，但是外立面防水处理的不好，台风天、暴雨天也会有雨水渗透进来；7.顶楼一般价格相对稍微低一点，性价比高。有些厚道点的开发商还会送你一个小阁楼，可能不能把它做成一个小书房，但是堆放一些杂物肯定是没有任何问题的。

如果是大一点的阁楼，那么卧室跟起居室可以分成楼上楼下，私密性较好。二、顶楼的弊端： 1.大家都知道的夏热冬冷，电梯高能耗费比较高。

都是按楼层高低收费的； 2.如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。上面提到过了，概率稍微高一点； 3.水压一般比较小，喜欢大水哗啦啦洗澡的小伙伴们慎选顶楼； 4.高层住宅的顶层最怕停电，一停电，大家都懂的。

爬楼梯就会让人非常的忧伤； 5.卫生间会散发出异味，因为通风管在顶上，所有的异味从一楼向上涌。有时候还能闻到小区里别人家里的饭菜香味，而且能够经历20多层楼的高度，味道依然不散的，不是炒辣椒就是红烧，每天闻，也会很伤心的。

建议您往优点处谈客户。望采纳。

7.我想去当置业顾问,卖房子

我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，我希望下面的内容可以帮到你。

首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，

其次就是很现实的问题，你需要去找工作，那第一关就涉及到面试，面试成功与否取决于你有没有做好准备工作，准备工作除了心理的，还有实际专业上的。

我给你的建议是，不如从二手房开始做起，这个起点低，只要你表达出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，这些公司长期都在招聘，而且一定找一家正规的，有一定规模的，会对新手进行必要培训的公司。用心的话，只需要三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。当然，你也可以不采纳这个建议。

再来，你也可以报名参加一些置业顾问的培训机构，这样的地方很多，不过费用比较高，一般也是三个月完成，会帮你推荐到一些很多人不愿意去的地方工作。这个你也可以不采纳。

如果你想直接去找置业顾问的工作，在你一无所知的情况下，是很难的，除非是那种没什么人愿意去的项目或者公司。好的公司，好的项目大部分都只招熟手，他们不会花钱花精力去培养新人，当然，也不是绝对，说不定你运气很好呢。如果你真的找到了，那我给你一些建议。

这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。

希望对你有用吧。我也是这样过来的。在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到1级城市，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。

希望对你有用，作为一个前辈的良好祝愿吧。

8.售楼员怎样向顾客推销房子

做好置业顾问的100个准则，这是准则是我曾经学习的，现在转给你，希望你也能获益。

1.对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。 4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 9.置业顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，置业顾问就不再有成功之源。 c11.对客户无益的交易也必然对置业顾问有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，置业顾问应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，置业顾问不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15.准时赴约――迟到意味着："我不尊重你的时间"。

迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16.向可以做出购买决策的权力先生推销。

如果你的销售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的。 17.每个置业顾问都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是置业顾问必须事前努力准备的工作与策略。 19.置业顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的置业顾问之前，你要成为一个优秀的调查员。

你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22.相信你的产品是置业顾问的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。

客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23.业绩好的置业顾问经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25.对于置业顾问而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让置业顾问把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。