1.如何把话说到对方心坎里

知你是否有过这样的经验，当你向对方诉说他认同的观念、立场、兴趣、爱好或经历时，两人的思想就很容易产生共鸣，碰撞出激烈的火花。

心理学家指出，这其实就是人的一种相似相惜心理。根据这种心理，在与他人交往时，如果我们能找到对方的“动情点”，把话说到对方心坎里，就能很容易与对方建立起良好的交往关系。

算命师为什么能把话句句说到求算者的心里？正是因为他深谙这种心理原理，巧妙地利用冷读术不断地说中求算者的心思，从而轻易让对方相信了自己。 一个人去算命，不外乎三种问题：一算财，二算事业，三算感情。

只要去找人算命，那一定是这三方面出了点问题。求算者的心理问题会很自然地通过外在神情举止表现出来，上文中的小张就是因为感情问题表现出郁郁寡欢，被算命师抓住机会而被骗的。

算命师不会把话说死，大多是些似是而非、怎么解释都不会错的话语，让对方觉得很准，从而取得信任。那么，我们怎么样才能看懂别人的内心，把话说到对方心坎里呢？ ●观察和捕捉别人心思 面相识人是算命师的看家本领，他能通过他人的外在表现捕捉他人的内心活动。

·面部表情。从对方的脸上发现皱眉、抽搐、眨眼等症状时，就可以判断出这种症状的背后潜藏着什么样的情绪。

·手足活动。人要想隐藏真实感情时，就很容易引起指尖和脚的活功。

例如，思维敏捷却不擅于演讲的人在电视里出现时，手和脚总是乱动，有些还会伴随不自觉的舌头动作。 ·谈话方式。

内心感情会通过谈活方式表露出来。人在愉快时嘴会比较爱说，郁闷时则会变得沉默寡言。

说话的速度和语调也都会受到内心感情的影响。 当学会了有效地观察和捕捉他人心思，我们自然就知道了什么时候该说什么话。

我们不断说中别人的心思，或不断说出对方想听的话，这时候，对方自然就很高兴，也乐于和我们继续交谈。 ●极具技巧的会话策略 别人想听什么，我们就说什么！这是最有效的会话技巧，也是与对方迅速缩短心理距离的最简单的策略。

要说中别人的心思，我们在语言表达时就不能说得太绝对，要利用多种表达方法、多义词、意思含糊的词汇，提高“说中”的准确性。 销售员小张，在向赵经理电话推销时，就成功地利用冷读术让对方相信了自己。

小张：赵经理，我是小张啊。（说中，对方肯定认识姓张的人） 赵经理：哦？你好，你好。

（赵经理不得不这样接话） 小张：你怎么还不来北京啊？（好像很熟，说一句对方无法印证的话） 赵经理：哦，最近……（只能这样说，公司的确在北京有业务啊） 小张：你答应过我们一起吃个饭，交流一下XX订单的事…… 小张最后切到了自己的主题上了，赵经理也不得不听一听，因为他也搞不准对方是否真的是自己的熟人呢！生意场上人来人往，每个人每天见了多少个人，谁能把所有的人都记住呢？只要我们把冷读术运用到位，对方也不得不信以为真。 再从反面来讲一个例子。

我们经常收到一些类似下面的短信，对方正是试图利用冷读术的策略进行诈骗。 “XXX，我的银行卡号已经改为XXXXXXXXXXX，你下次汇这个。”

“我是XXX，我的电话快没钱了，我正在外地，请帮我充100元。” “我是XXX，我现在受了伤，急需用钱，您先借我XXXX钱，汇到XXXXXXXXXXX这个账号。”

如果对方报出的姓名你恰好熟悉，你又急于帮助对方而不加以查实，那么你就有可能上当了。 每个人的内心或多或少都会有一些弱点，这正是冷读术得以发挥作用的奥秘所在。

当然，社会中的绝大部分人并不存在阴暗心理，但就人的内心来讲，每个人都存在被尊重、被理解、被倾听、被宽慰等心理需求。这些心理需求正是我们成功实施冷读术，创造良好的沟通情境 ，从而使双方达成信任关系的契机所在。

我们再来看看算命师是如何利用冷读术和求算者进行会话的，这样我们就可以更进一步地了解这种会话技巧，从而在人际交往中更加巧妙地加以运用。 如果选结婚对象去算命，算命师对付男性求算者的常用话语一般有如下几种。

·你很有桃花运。（男性很容易自作多情，觉得自己是很有桃花运的） ·是不是觉得有点怀才不遇？（男性都觉得自己是怀才不遇的） ·你的人生走到这个阶段，还是相当不稳定，有一些梦想还没有实现，但是到40岁 之后，你就会稳定下来。

（40岁？到时候不准我找谁去） 对付女性求算者的常用话语则常有下面这些。 ·你带桃花很重。

（每个女人潜意识里都希望被关注被爱慕） ·你在爱情里付出了许多，但对方都感受不到你？真心。（女人大多数在爱情中扮演弱者和苦情的角色，在心理上常常把自己放在付出者的位置） ·你早婚必定失败，晚一点结婚才可以挑到好的对象。

（结婚之后必然会有争吵，而争吵的时候，多数女人在气头上会认为自己“婚姻不幸”） 80%的算命师都这样说，之间穿插阴阳五行、生辰八字等，把别人的婚姻当作儿戏信 口开河，其实是利用了“人喜欢听自己想听的话”的心理弱点而已。 一种技巧无好坏之分，全在于使用者是否端正用心。

揭秘算命师，可使人们避免上当受骗，同时，把算命师的常用技巧——冷读术用在建设性的人际交往中，则会加深我们与交往对象的理解、信任、欣赏。

2.如何说话才有感染力

上面这答案已经很全面了，估计会把我们其他人的答案给干掉了，但还是要说些我个人的看法。

我感觉，说话的时候机智、幽默些，就很有感染力了，会吸引人，能引起人的兴趣。一定注意不能太多地说表扬自己的话，那样会让人感觉很不舒服。多些自嘲应该是可以的。相声是一门语言的艺术，所以多看看相声，也能够从中学到些语言的技巧。

再就是不要太紧张，要有自信。说话尽量避免磕磕巴巴的，语速也要适当，比如，话题比较容易让人激动的时候，语速要快，向别人解释、说明情况的时候，语速要慢。

还有就是要抓住众人的心理。在表达不同意见时要先对对方的观点表示肯定，然后再说出自己的观点，不能像吵架一样。

说心里话，说实话。真实的，往往是最感人的。

这是我个人的一些观点。

3.如何把握说话技巧

说话技巧 一、怎样提高口头表达能力 1、造成说话不得要领的因素 （1） 内容上的——如说话目的不明确；把握不住话题；对突出现象缺乏应变能力。

（2） 技巧上的——如说话缺乏条理；思维混乱；词不达意。 2、纠正的方法 （1） 勤学苦练，树立自信心 首先是要大胆，否则说话自己先哆嗦，思维就跟不上去了，心乱了，自然会语无伦次；其次是兴趣，平时我挺喜欢与别人讲理，俗一点叫“抬杠”，文雅一点是“理越辩越明”；再就是掌握一点谈话的技巧，《演讲与口才》等杂志中这类实例是很多的。

（2） 写——背——说三步训练法 （3） 尽量把话说得简洁，明了 （4） 消除自卑感，增强自信心 总结：一是大胆，二是兴趣，三是技巧 二、正确理解“言为心声” 话题辑录，学生分组，选择话题，讨论。 1、暑假是外出旅游的大好时机，如果你曾参观过某个旅游景点，请你谈谈旅游的收获。

当然，如果你没去旅游，也请你就作为一种现象--“旅游经济”谈谈自己的看法。 2、在一次班级竞聘会上，你准备应聘班长，可是，这时你听到一句冷言冷语：就你瞎逞能！你怎样回答这句冷嘲热讽？ 3、威海市今年夏天定量定时供水，你对此作何感想？ 4、今天开的是新教材培训会，作为经历旧教材熏陶的一名中学生，你有何感想？你对教材改革提供那些建议或意见？ 5、请你就某一项最新科技成果谈谈自己的看法。

6、请你就某一新闻热点谈谈自己的看法。 7、在不远的将来，当你填报高考志愿时，你是选择你喜欢的专业还是那些“热门专业”？ 8、中学生出国利大于弊还是弊大于利？ 9、老师和家长对中学生过生日“大操大办”现象颇有微词，中学生们却乐此不疲。

你怎么看中学生过生日“大操大办”？ 10、电子（电脑）游戏，家长对此恨之入骨，学生对此欲罢不能：它有如此之大的魔力！请你从学生的角度谈谈学生玩游戏的利与弊。 三、怎样把话说的机智、幽默 美国演讲专家理查德即兴演讲的“四步曲” 如何做好即兴演讲，避免因措手不及而陷入难堪的境地呢？美国演讲专家理查德总结了一个即兴演讲的“四步曲”，这四步是：1，喂，喂！2，为什么要浪费这个口舌？3，举例。

4，怎么办？ 四、说话要注意文化传统背景 提倡咬文嚼字 明确： 例 子 分 析 道 理 “你是没有骨气的文人”一句的修改 不同句式，不同意味 文字和思想情感关系密切 《史记》李广射虎一段的改写 增减文字，意味不同 “僧推月下门”一句的推敲 不同字眼，不同意味 《惠山烹小龙团》三、四句的剖析 用联想义，意蕴丰富 “柳腰桃面”等套语的评述 滥词旧语，毫无新意 3、在上述讨论基础上列举课外寻找的实例并加以评说。 明确：本问题有一定难度，教师可适当先援引一些学生熟悉的实例先行进行解说，如： 原文：眼看朋辈成新鬼 改文：忍看朋辈成新鬼 解说：“眼看”没有“忍着”的悲愤意味。

原文：春风又到江南岸 改文：春风又绿江南岸 解说：“绿”较之“到”写活了江南的勃勃生机，又流露出喜悦兴奋的心情。 原文：红杏枝头春意浓 改文：红杏枝头春意闹 解说：非一“闹”字，不能形容其杏之红，其红之浓。

“闹”将无“声”的景象随着上有“声”的意味。日常经验里的视觉、听觉等感觉被彼此打通，多层次地将审美的精微感受传达出来。

最后在总结课内外诸多实例的基础上让学生明确文字和思想感情有密切关系，语言跟思想情感走，更动了文字就同时更动了思想情感。只有刻苦自励，推陈翻新，时时求思想情感和语言的精练与吻合，才会逐渐达到艺术的完美。

五、成功演讲的突破口 这里的“角度”，是指演讲的立足点，着眼点和出发点，是关系到确立主题、选 择材料和选用表达方法等诸方面，它是成功演讲的有效“突破口”。 一、主旨的方位定向要从提示事物本质出发 二、选择材料的角度要从反映事物特征出发 事物的特征往往不是唯一的，这就决定了其外在特征深入内质、横向推演的途径 不一，或者说，有很多切入点。

演讲者由事物的某一特征作为触发点，作为论理抒情 的突破口，通过形象的渲染，延伸推想到人类社会某种经验、规律和哲学思想。就反 映了主题在某一特征框定下的意义。

这不仅能够启迪听众的智慧和洞悉力，还可以创 设哲理美的境界、氛围。 请看>： 三、语言表达角度要从现实需要出发 当主题、材料决定并料熟于心时，就要在运思、炼意、结构、技巧和言语等好好斟 酌，怎样讲效果好就怎样着眼，立体化地反映演讲内容和思想意旨，使演讲 生动活 泼，又全面深刻，臻于完美。

演讲词>就是通过一组镜头，从不同侧面反映了一个共 同的主题： 另外，在选择和确定角度时，还要注意以下几个问题： 一要选择准珲是最基本的要求。即不仅能反映出客观事物的本质、抓住事物的特 征，更重要的是，所确立的角度要能够达意表旨，析理明道，使演讲具有最佳的说服 力和感染力。

二要选得巧，出奇制胜。 总之，角度是成功演讲的“突破口”要想讲得深，讲得新，不能不在角度的选择 和变换上下一番苦功。

4.怎么安慰人

1. 持有一颗同情热情和善意的心，行动起来最重要。都说现代社会，人情淡漠，其实从深了说，有时人心还没那么冷漠，有时我们往往缺乏一点具体的行动，假如大家都对身边的人或者事，添一份热情关心，整个社会，就会拥有暖暖的氛围，所以要行动偶。

2. 假如你没有做疏导一个人的情绪的能力，有时默默守候一下朋友，也是好的，反正你得行动，你的行为就是非常暖心的偶。对于闷闷不乐的人，我们要想办法让对方开口倾诉。

3. 闷闷不乐的情绪是很危险的，有时候我们不知道问题的严重程度，但对方开始和你交谈倾诉，那你的办法是十分有效的。对于情绪极为不稳定的人，你要先认可他，无论问题出在哪里，你先认可对方，等对方平静之后，再来具体问题具体分析。

4. 为朋友做一些具体事情吧，譬如倒水，帮助整理收拾下东西，看你和朋友的关系程度，做一些帮助，帮忙的事情，有时行动是无声的，最体贴的安慰偶。用自己的挫折去助力朋友增强对未来的信心。有时候，大道理谁都会讲，安慰别人的人，自己遇到问题，也有想不开的。这个时候，你用自己的困难，挫折经历来和朋友分享，效果比讲道理管用偶。

5.太好说话,单位同事都把活推给你做,该怎么改变,适当拒绝别人

首先不能急性子。在单位里最忌讳急性子。比如，看到这不是自己的活，看到老油条又打你主意，想把活推诿给你了，这个时候有的人会非常气愤、着急。一着急，就会说伤和气的话。这个是没必要的。工作是工作，和气是和气。不能活没干，先伤了和气。有些人太喜欢分工明确，把话说清楚。遇到别人让他干活，一下子就急了，跳起来了，就一定要话说清楚，争辩这不是自己的活。这也没必要。是不是自己的活，其实大家心里都清楚。自己有自己的分工，所以自己手头事情忙着呢，可以告诉对方，现在手头很忙，一直要忙到月底，等空下来会通知他去帮忙的，如果他确实等得起的话。这不是说假话，如果果真自己闲下来，可以帮忙搭个手。如果自己分工的事情还忙不过来呢，那就另说了。但是，同事之间，不用说着急的话、伤和气的话。

通过和领导适当的回汇报、交流，让领导了解你的工作，了解你的工作状态和节奏，了解你的工作成果，这样对你开展工作会创造更好的条件与环境。至少，不会出现，让别人拉着领导的大旗和名气，把活推给你的被动。

6.小学语文教学中怎样进行说话训练

学生能说会道，是时代发展的要求。如何在课堂中训练学生的说话能力，让学生即能“入乎其内”、“化乎其中”，也能“言乎其外”，笔者从以下五个方面，结合一些教例谈谈自己的体会。

一、用好“本子”

所谓“本子”，就是指课本。在我们的语文课本里，每一册的“基础训练”中，都安排了对学生进行口语交际训练的内容，低年级的有些课文后面还设有“说话”的作业。这些内容，都是编者精心设计的，体现了各年段的说话要求，我们必须要认真对待。

要教好这些内容，我每次都做到四有：有详细教案、有训练方法、有时间保证、有效果检测。在课堂中采用各种方法，激发学生说的兴趣，鼓励学生大胆说、大声说、大方说。

二、搭好“梯子”

在每一节语文课中，我都十分重视给学生创造说话的机会，让学生有话可说，有话会说，实话实说。

1.仿句式说话

教材中有不少句式很有训练价值，让学生仿这种句式说话，效果很好。如二年级《小壁虎借尾巴》里有一句“小壁虎爬呀爬，爬到大树下”，老师让学生仿句式说：谁走〔想、唱）呀（想、唱），走到（想起、唱得）……以培养说话能力。再如五年级《鱼游到了纸上》一课中，写那位青年人画画“有时……有时……”，让学生仿着这句式说话。

2.看板书说话

老师上课都会对重点的词句板书，在教学的适当时候，可让学生看着板书的词句练习说话。如《高粱情》一课，在学完“根”这一节后，让学生用自己的话连贯地讲出高粱根的特点，但要用上黑板上的一些词“很深很深坚韧鹰爪擒拿

庞大的活物”。

3.看演示说话

演示直观形象，让学生看后就说。教学《乌鸦喝水》一课，教师用一玻璃瓶装了大半瓶水，从瓶口往里放石子，水渐渐升高，让学生看后说话。

在《田忌赛马》一课的教学中，老师用纸的马演示比赛场面，让学生看后说，也可以让学生用左右手的手指当各等级的马，边比试边说。

4.看图画说话

这在低年级用得最多。如教学《两个名字》一课，老师出示“小蝌蚪”和“小青蛙”的画，让学生看图说话：小蝌蚪长大了变成了（

），（ )小时候叫（ ）。

5.用关联词语说话

这种方式，既训练了说话，又加深了对课文内容的理解，同时也让学生学会使用关联词语。如学了《太阳》一课的最后一段，老师让学生用“如果……就……”说这段的内容，然后再加上“不是……而是……”延伸说话；教学《我们家的猫》这课，在学生了解了猫性格古怪的特点之后，让他们用“既……又……既……又……”说出猫的古怪性格来。

三、出好“点子”

要让学生兴趣盎然地进行说话练习。老师还要想点办法，使学生津津乐道，越道越好。

1.当解说员

一些以介绍知识为主的课文，老师可以尝试让学生当解说员或当导游，以锻炼其说话能力。如六年级《马踏飞燕》学完后，让学生当解说员，向“观众”介绍这一名闻天下的文物；《镜泊湖奇观》一课学完后，让学生当导游，给“游客”介绍这一自然奇观。

2.当推销员

一些介绍产品的说明文，如《我的新朋友—一电脑》，就可以尝试让学生当当推销员，介绍产品特点，力争让“顾客”对产品感兴趣并购买。这也是将来言语交际的需要。

3.当配音员

教学网络的逐步普及，为这一活动提供了保障。学生对这一说话方式很感兴趣，对提高说话能力很有帮助。

如教学《小壁虎借尾巴》一课，出示课件后，关闭声音，但保留画面，让学生看着画面，根据课文内容和自己对画面的理解，给画面配音。

四、揭开“盖子”

课堂中，老师要善于打开学生辩论的话“盖子”，鼓励学生质疑、争辩，对问题提出异议。“真理是由争议而确立的。”（马克思语）学生在争议中明理，在争议中长知，课堂活了，思维活了，说话的能力也提高了。

于无疑处生疑

有一些看似没有问题的地方，老师引导学生去思考，去表述。《落花生》一课，文中用苹果、石榴与花生比较，老师问：花生外表不好看，可是很有用，因而值得赞颂；苹果、石榴外表好看。到底好不好呢？引起学生思考，争辩，从而加深对“只讲体面”的理解。在《草船借箭》一课教后，启发学生思考、讨论：诸葛亮其实是骗箭；课题为什么用“借”箭呢？让学后思考后有话可说。