1.如何把鞋子卖给不穿鞋的非洲土著人

前几天我参加一个叫做专业行销讲师班的培训课，这个课由有着亚洲四大讲师之一，全球最佳的个人成长和商业课程Money&you唯一一个中文讲师林伟贤老师主讲。在这个课上林伟贤老师说了一个故事很经典，在这里我和大家分享一下。

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”

林伟贤老师讲完这个故事后对我们听众说：“专业行销讲师班的目的，就是将你们培训为一流的推销员，但是成为一个推销员最基本的要求就是，要有敏锐的观察力，就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样，在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。”

我觉得这个故事从商业角度来说是对我们推销员来说，确实很有启发意义，没有不存在商机的市场，而是缺少发现商机的慧眼。

同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话，我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

成功在于有一颗发现机会的慧眼。

第二种版本：

两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”

不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。

2.怎么把鞋子卖给非洲人（营销基础）

前几天我参加一个叫做专业行销讲师班的培训课，这个课由有着亚洲四大讲师之一，全球最佳的个人成长和商业课程Money&you唯一一个中文讲师林伟贤老师主讲。在这个课上林伟贤老师说了一个故事很经典，在这里我和大家分享一下。

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”

林伟贤老师讲完这个故事后对我们听众说：“专业行销讲师班的目的，就是将你们培训为一流的推销员，但是成为一个推销员最基本的要求就是，要有敏锐的观察力，就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样，在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。”

我觉得这个故事从商业角度来说是对我们推销员来说，确实很有启发意义，没有不存在商机的市场，而是缺少发现商机的慧眼。

同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话，我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

成功在于有一颗发现机会的慧眼。

第二种版本：

两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”

不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。

3.把鞋子卖给不穿鞋的人

在日本一个鞋厂，

厂老板先后派出两个业务员去非洲推销。

不久第一个业务回来，

向老板汇

报说：

“

非洲一双鞋也卖不了，那里没有人穿鞋。整个市场也没有卖鞋的，他们祖辈都光脚

所以鞋子在非洲绝对没人买，一片黑暗。”

很快第

2

个业务员回来，满面春风向老板汇报说：

“

要想供上非洲鞋子市场，咱们还得建

100

个象咱们这么大的规模的鞋厂。”

老板批准了马上贷款建

100

个厂全部投产。

两个业务带大批货去非洲，

在主要城市免费发放，

大力宣传穿鞋好处，

因为白给谁能不要，

很快消息传开，当然鞋子的好处也传开众多人都前来。第

2

天前来人更多，业务员开始收

售价的

1/2

款，那厂面众多人

.

同样购买。第

3

天销全价第

4

天加销售价的一倍，第

4

天仅

一天就把第一天免费送出的损失全部挣回来还多上几倍。很快

100

个鞋厂的投资全部收回

-百度文库