1.如何从厂家直接进货

零售商找厂家拿货不现实

你要是做零售的话，跟厂家拿货是不现实的，因为你的量跟不上，除非你的量大，其实批发商仔细找一下，也有性价比高的货，用心就就会找到，找批发商拿货单款的量不用拿太多，比较合适零售商！

我是厂家的销售经理，经常会接到电话想要进货

有些是零售商，也有是小批发商，但鉴于公司的管理能力，我们现在只和大批发商合作，然后会要求商户合理定价，诚信与广大客户合作，改良渠道。使消费者能用最低的价格，最方便的途径买到我们公司的产品。我们会委婉的告诉小商户们转向与我们的代理商合作，并承诺能拿到合理的价格。

从另一个角度来说，大批发商量大，能从厂家拿到好的价格，长久的合作关系配合默契，省去很多浪费。厂家与代理商合作的好，能使销售大幅度上升。这个世界没有最便宜，只有最合理。在你进货的时候先看看客户的门面，员工的工作状态，老板的管理方式，销售商品的陈列情况，综合素质都OK，再进行采购。不要盲目的相信低价，那也许只是个诱饵，能够持续发展的公司是需要正规化的管理和合理的价格定位的。过低的价格只是强生意的手段。给厂家打电话，了解代理商的电话和批发价格，也许可以少吃点亏

一般厂家都有最低起订量

厂家价格是有优势的，但是一般厂家都有最低起订量，你可以先找厂家了解一下他们的最低起订量多少，如果定做量太小他们一般不会接的，如果有尾单供应，厂家也会与你合作的，朋友首先要在网上寻找到真正的厂家，然后通过了解、比较，确定你需要的产品和结算方式。

网上先看款，再拿货

最后，直接来厂里拿货，如果路程远也可以在网上先看款，再拿货，如果怕网上质量不好控制可先拿样版，而且现在可以用支付宝担保交易。决对安全。你可以直接在阿里上找优质厂商，阿里上有部分优质厂商，他们为了开拓网络市场，有可能给您提供这种机会。但你要用心找哦。

关注网络信息

时常浏览网络信息，有些厂家还是面向消费者和小额投资者的。

从厂家直接进货，价格不一定是最低的

很多朋友都喜欢直接从厂家进货，因为他们认为从厂家进货，价格肯定是最低的；但事实并非如此，请看我的解释：

这是一个经销渠道管理的问题；生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式：

1、厂家直销；2、区域总代理；3、区域经销；

4、区域总代+分销；

5、区域经销+分销；

6、加盟连锁；

7、专卖特许；

不论哪种渠道，厂家首先要保护自己的利益：保护自己的产品在市场上的价格不是很低，有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高，这样保护了经销商利益，使经销商获得了比较好的利润，经销商自然就不会放弃该产品；另外，由于上游的价格保持了稳定，不去和渠道里下游经销商去竞争客户，有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系，不至于被自己打败。

许多人大宗买东西都想找厂家，以为能拿到低价，其实，经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。

而现在做生意很多人都认为：我进货直接去厂家，价格肯定是最低的。

其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益，你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。

如该产品在你当地没有代理商，这出厂价厂里往往按进货量来说事的，也就是进的多价格就低。

这就形成了钱多就有竞争力的现象！一些大的经销商到厂里一张嘴就是：你别问我能进多少、你只要告诉我你厂里一年能生产多少

所以朋友们还是应该多点分析能力，最好的办法是做新产品的代理商，其次就是找代理商拿货，而不是厂家。其实大多数人认为没把握的事情往往是最有把握的！

2.如何能从厂家直接进货

1、是厂家的一级省市代理商，这个不用说了，你直接成为这个厂家的整个省级或者市级代理商，当然价格有垄断权力

2、是一级代理商的市县分销商或者二级代理商，这级的情况稍微差点，你的价格也许已经被人家赚了一手了。

3、批发商，这一般到处都有的，其实说白了如果是小厂家生产的产品的话，一般都是直接给订货的批发商了，就没有上面所说的一级或者二级代理商了。普通的市场批发商则是直接或者间接的从厂家批货订货而出的，价格会低于市场零售价格很多。

4、通常有做衣服或者鞋子、或者其他商品的，有几个商家一起合订一批货，这样可以有谈判价格的余地，同时达到了厂家的订货数量，多方共赢，这是目前大部分批发商或者小零售商所在做的一件事，其实也是用量来压价格。

5、再有就是目前有部分厂家自己生产自己零售也有，这种一般也可以跟厂家去谈，谈得拢的话，你也可以直接成为他们的代理商，不过，都有一个大前提：就是追求订货数量，意思也就是说，厂家一旦开动生产线，那就不是一个两个的去生产，而是批量生产，所以，订的货越多，理论上是成本就会越低，同时价格也会越便宜 ，厂家利润空间才会大。

3.怎样才能从厂家直接进货

导语： 区别批发兼零售和直销点。

你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。

店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。

我经常在淘宝上看到卖家叫苦：我的货转了几手了，钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢……如此等等。

其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。

难道你要直接跑到广东去进货不成？就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。（除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。

以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。）所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。

这就要区别零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不同市场了。 区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。

拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。

价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。 区别批发兼零售和直销点。

你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。

店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。

还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。

你给多少价都不零售的。这里走。

导语： 区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。

因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。

清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。 我经常在淘宝上看到卖家叫苦：我的货转了几手了，钱都被中间商赚去了。

如何才能从厂家直接进货呢……如此等等。 其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。

如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成？就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。

（除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。）

所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不同市场了。

区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。

而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。

因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。

清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。

不接受零售的。你给多少价都不零售的。

这里走的就是量，价格是最低。但你要受得起他的量。

没有量人家懒得理你。 所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。

还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。

既便宜，又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

4.如何在网上和厂家直接进货

2010-10-12 22:25:02 来源：无忧财富网|网络创业 浏览：67次 我经常在淘宝上看到卖家叫苦：我的货转了几手了，钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢……如此等等。 其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成？就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。（除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。）所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市场。那么在庞大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不同市场了。 区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量，价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。 所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜，又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

以上回答你满意么？

5.在批发市场批货怎么跟人

装B最重要，新手可以先了解平时基本批发价，或到店里看边选看听别的客人问店主说多少钱，或货比三家你懂的，先把价格了解清楚，再选购，你要是买整件或量大可以问‘老板，这整件怎么卖，多少盒数量’，就算你知道，也要这么问。

‘老板这什么价位，要装有经验的客人，或问这个卖零售可以卖多少钱。但基本是不是新手，只要知道这货的批发价，就算老板乱卖或坑你一点，你只要回答“这不是多少钱吗？”直接把市场批发价说了他一定会说“哦，是我忘了”一般老板都会探新客，只有少数白痴老板太死板死活要这价，你就换家呗！反正你是客买不买是你。

一般老板不可能有生意不做，他不做客人跑到别人去他不血压升高才怪。肯定是傻的。

6.怎样在批发市场进货

转完一圈比较一下价格、款式、质量再去拿货，记住，一定找个笔记好了有意向的批发商，因为批发市场大了，一开始没有拿货的意向，等转完一圈，一比较，觉得还是前一家的好，要是没记下来的话，那么大个批发市场，你找吧，我就吃过这样的亏，没记下来，那么大个批发市场转了好多圈都找不到呀！心里那个急，那个时候就后悔当初没记下摊位号了。 第二。进货要拿好收据凭证。

一般到批发市场拿货，比从网上进货的换货制度要好一下，一般到批发市场拿的货，批发商一般都会给换货的，这一点我是比较喜欢的。一般拿到货后，批发商会给你一个单子，单子上面有你这次进货的明细和他们的联系方式及摊位地址等，这个东西很重要，不要丢了，这个是用来换货时查看的，有些卖家合作的次数少的话，不拿这单子对方还不承认是他们的货呢，我也出现过这种情况，所以记着不要弄丢了，还有就是有了这个单子，下次想要货没时间去的话，打电话让他们直接发货就可以了，这样可以省下路费了，一般这样要货，让他们发物流，货款可以让物流代收货款，这样也就减少我们的风险。第三。要着实砍价，晚区不如早去。

到批发市场拿货也是要砍价的，不过一般砍下来的价格很少，去进货时一定要去的早，一般在天亮之前去，去得早一般都是批发的，去得晚了，人家以为你是零买的呢。

7.从厂家拿了一批货如何销售出去

如果自己搞一个品牌叫厂家生产，

这叫贴牌！

就是像耐克一样的 有牌子却没生产厂的公司

不知道你有没有办理相关执照

最好注册一个自己的商标

然后注册一个公司

最好是生产 经营的公司 不只是销售

为以后做打算

如果是帖牌的话

就不要把眼光只放在批发部类的小地方

你如故把客户定位错了

做起来会很累

也不一定出成绩

举例吧 你找了一百个批发部

可能要费很久很多的时间和精力

而且日后管理这些客户就要一如既往的投入精力

如果你找一个经销商 就是批发市场或商贸公司帮你代理或分销

那么一个客户就可能帮你找一百个客户

你看一下你省了多少？如果你把精力都放在不只是自己所在城市的地区

甚至全国

那么一个城市找一个客户

再想想是一百个经销商厉害还是一百个批发部厉害？

小客户往往是最难缠的

而且也没实力

合作起来很麻烦很头痛！

事情也多

倒不如换个思路！

具体的办法的

以自己所在地区为中心

向周围城市辐射

可以招聘些业务员

如果没太大实力

就少招一些

最好是有经验的

然后在开发好当地批发市场的同时

再维护好老客户

同时再更大范围地寻找新的合作伙伴

不能急

一定要一步一个脚印

具体的细节

还是你自己决定

如果是帖牌 免不了自己设计包装之类的

产品是最重要的

一定要有一定的质量

产品价格定位包括客户群定位等等

需要你先考察好市场

并分析好自己利润的种种因素下

科学定制出来的！

在开发一个客户后

还要制定出一套可行并适合自己的销售方案

包括日后帮助经销商打开市场的销售方案和促销

方案等等

前提 一定要让经销商对产品有信心

有更多的利润空间

那样他才会卖命地帮你做产品

等客户多了

要注意搞好经销商与你的关系

切忌市场混乱

市场有一定发展后

选择最好的经销商

刹去不好的经销商

以保持市场的销售秩序

公司的发展最终取决于两大方面

一是产品

二是员工

产品的定位取决于你自己

员工更决定着公司是否能发展

要有一套切实可性的管理制度

能否给你创造利润

是员工心情问题

要选好员工

并不断的提高员工的综合素质

人是根本嘛

我说的也只是很片面的东西

具体的 你既然到了这一步

肯定也是有很多准备的

鄙人有点班门弄斧了哈

总之 希望你事业顺利

早日成功！

]

记得 要先调查市场 尤其是竟品情况

切实定位自己 就像盖房子一样

刚开始的思路和定位就是错的

一切努力

可能都是很累的！

万事开头难

加油！