1.如何快速把房子卖出去 快速卖房技巧

如意卖房第一招：不要用经验估算的方法给房子定价

房产交易时，买卖双方的焦点是什么？房价！房主总觉得价格已到了底线，可买方却偏偏不领情。因此，卖房前，房主应为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导。

影响房价的因素很多，房主们却大多利用经验估算房价。这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证自己获得最优化的卖房收益。

因此，房主首先要从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面，利用60多项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。然后，参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

对房主来说，这是一个如意的价格空间。对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅卖得如意，而且还容易卖出去。

如意卖房第二招：情人眼里出西施

当前二手房市场的供求比例，决定了房价的主导权属于卖家，但是掏钱的最终还是买家。俗话说，情人眼里出西施。房子越符合买家的需求，在他眼里房子的价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，关键的一点就是找对买家。

首先，房主应从日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等4个家居生活的基本层面，利用30多项具体的指标，对房子的家居生活品质特征作出准确的测量和界定。然后，根据房子的家居生活品质特征，对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。最后，从所有买家中斟定最适合自己房子的人。

这样一来，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。

如意卖房第三招：凸显房子的迷人三围

找对了买家，接下来房主要做的就是怎样在买家眼里为自己的房子增添魅力了。

世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。——房子也是如此。房主要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

卖房时，房主若能对房子的魅力点——主要增值因素进行突出的展现，定能让房子短时间内迅速升值。因此，房主须在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，借发现房子之美的慧眼给买家，帮助其挖掘房子的优势，让买家爱上你的房。

如意卖房第四招：抹去房子的鱼尾纹

找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的满意度和受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。

人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多。——房子也是如此。

如意卖房第五招：不断长大的金元宝

房子是不动产投资，并且是数目不小的投资。因此，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，增加自己谈判的砝码。从房价发展趋势的角度入手，让买家意识到自己的房子是一个不断长大的金元宝。这也在一定程度上减轻了置业投资给买家的心理压力，使买家对房产增值予以重视。

如意卖房第六招：把房子变成心灵鸡汤

二手房买卖是一个过程。在这个过程中，交易谈判是关键的环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，卖家在谈判中需要学会一个沟通秘诀：把房子变成买家的心灵鸡汤。

因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该站在房子的角度介绍您的房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：您是站在双方共同的立场上来进行沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺利许多，融洽许多。

所以，把房子变成买家的心灵鸡汤，受益的不仅是买家，更是房主。

2.做房屋销售的怎样快速的把房子卖出去

第五节 销售技巧 一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。

所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

三、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 四、中途插入的技巧 在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

五、延长洽谈时间 使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 六、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

七、避重就轻法 采用迂回战术，避重就轻。 八、擒贼擒王法 面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

九、紧迫钉人法 步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。 十、双龙抢珠法 在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。

十一、差额战术法 当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。 十二、恐吓法 告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。

十三、比较法 必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。 十四、反宾为主法 站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。

十五、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。 十六、不要节外生枝 尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。

十七、连锁法 让客户介绍客户。 十八、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。

十九、运用专家权威的有利立场。 二十、运用丰富的常识 销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。

二十一、不要与客户辩论 先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

3 回复：房屋销售技巧 3、拟定销售策略 （1）售屋技巧，有以下原则： a 针对买方之环境、背景作出判断。买方居住的地方可以判断买方经济状况、水准、层次，买方的职业可以判断所得、经济状况，买方之家庭人口判断需求的平米数和房间数，买方之住址、电话以便再度推销。

B 针对买方的需求、购房的动机。买方在附近租房，是否因为收入提高或房东提高租金，买方是否因为孩子上学要在本区购房，或买方为做生意、换工作、交通便利，买方亲人住在附近。

C 强调房屋之增值潜力。如附近有重大工程建设，政府公共设施、学校、市场、公园预定地，道路交通之新工程，分析得出增值可能性。

在境外，期房、预售屋价格比现房略高一两成，因为房屋总是越造越新、配套设施越来越好。 B 对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念。

业务人员对个案的优缺 点、重点要了解，深知房屋价值。如有底价观念，那么房屋售价就会下跌，公司获利，个人奖金都要受影响。

E 攻心为上，可采用迂回战略，一面介绍一面聊天，发现对方弱点，取信客户 对你的好感。 F 可以用恭维法，称赞家人、房屋等，使客户兴奋而露出破绽。

（2）展示技巧。 A引导对谈。

接电话者先了解售屋资料，再留下对方资料，有客户不易，一定要态度亲切。然后约定带看时间，集中在某一时段。

B引导带看。看房屋时，先看缺点，再看优点，在优点处多停留，房屋的优点大部分在主卧室、客厅、餐厅，这是花费最多的地方，会引起客户布置房间的联想。

C回答要迅速，尤其是缺点。业务人员一犹豫，就给客户胡思乱想的机会。

D 了解需求。客户购房的动机是自住，还是投资。

若自住，问明是第几次。第一次购房的人要特别注意，会问些莫名其妙的问题，反悔的可能性也大。

E 潜在客户如何开发？派发DM时要有针对目标，不能随处乱发。如果客户可能为外商，广告就可以派到机场、饭店、展览馆，但要有主要目标。

此如展览会开幕第一天老板都会到，参观者也多，这是派发DM的最佳时间。 （3）成交技巧。

与客户谈判，我们总结出以下谈判经验： 第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己；谢谢、对不起，要讲得自然得体；除了“价格、条件”外处替对方着想；要取信对方，攻心为上。

第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三招，同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话。

3.如何能把自己的房子快速卖出去

第一：交易流程；

1. 买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同，然后到国土局查档，交付定金

2. 过户 交纳相关税费 （如需赎楼的先赎楼，如买房需向银行贷款的要申请银行贷款）

3. 领取新证，（如需向银行贷款的要到银行做抵押，签署抵押合同）

4. 很行放款给卖方

5. 水电，煤气，物业管理，有线收视，宽带，电话等的过户

这些只是大致介绍一下主要的交易程序，下面我还会对每一个流程进行详细说明

第二，是中介在进行房交易时的操作规则，或者说是操作实务程序

1. 房源信息和客户信息的收集

2. 中介方如何带客户看房，协助客户寻找到中意的房；中介如何帮助业主进行宣传推盘

3. 中介方如何促成买卖双方的交易方法及专业技巧

4. 三方合同签定的时候应注意的事项

5. 在过户过程中买卖双方应配合的事项

先说第一个问题

1. 买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同，然后到国土局查档，交付定金

当买卖双方在中介的促成下签署了《三方交易合同》（即中介公司提供的本公司的二手房的买卖交易合同，有三方均需签名的〕后，应同时到国土局查档.

此举的目的是为买房及中介方防范交易风险而作的.因为如果卖方出来交易不实行为，很有可能会出现交易纠纷.查档一是可以确认该成交物业的权利人是否是签约的人，二是确认签约的卖方是不是占该物业的全部所有份额，三是确认是否在银行抵押.

在这个签约的环节，应注意的问题有以下几点：

1. 如果卖方权利人只有一个人名的话，中介和买房应弄清此人是否已婚，如果已婚，其卖房行为是否得到其配偶的同意支持，如果是的话，应由夫妻同往签署，如果另外配偶一方未能亲自到达共同签约，最能是签约人能同时出示配偶的亲笔授权书，这样防止婚内财产私自转移导致交易最终不能成交的情况发生.不然，中介方要承担把关不严，未有尽职尽责的责任，买方很有可能会损失定金，甚至是首期款等！

在中介交易实务中，通常会出现因为急于签单，而未能取得该物业另个一个未在房产证上登记姓名的人的书面授权书而促成三方交易. 一旦出现权利人另外一方并不同意出售此物业而导至向法院诉讼后，法院会宣布此合同无效的，买方就有可能带来无心的麻烦和金钱损失

比如有些夫妻一方私自处理婚内财产，或是老公买给二奶的，后来要出售时被老婆知道了，告上法院再就是有些是朋友合买的房，现在深圳有大量未婚同居者共同买房，房产证上写上一个人的名字时，很有可能被写上名字的人利用这个便利私自处置房产

2. 过户 交纳相关税费 （如需赎楼的先赎楼，如买房需向银行贷款的要申请银行贷款）

这个过户如果按业主（卖方）的房产证是在银行抵押的话，就要先赎楼，也就是还清银行的欠款后，银行归还其房产证原证，这样业主才拥有房产的100%份额，这样才可以到国土局进行正常交易。

过户时要交纳的税费情况又分以下几种：

A. 原房产证登记时间到交易时间满五年的，可以免去营业税，同时也会免去城建维护费和教育附加税，否则将不得免除；

如果即满五年，同时业主夫妻双方在深圳范围内名下仅有唯一的这套房，那么又可免除个人所得税，此时在新证上完全可以按成交价来填写.这样的好处是，因为深圳的房涨的快，而且人的流动性也大，没准哪天新业主也要卖房，这样你的房产证价格高，有利于快点出手，也可以卖个更好点的价哟！当然，你的新证的价格填写的高了，契税等税费会相应增加一些，但都是不多的，可以考虑按成交价填写哟，这样银行贷款不论是现在还是以后都有可能方便多贷哟.

B.应交纳的税费及费率：

契税： 新证价格*1.5%

印花税：新证价格*0.1%（买卖双方各付一半）

交易见证费：关外每平方6元，关内好象是每平方3元

查档费：50元

贴花税：5元

营业税：新证价格*5%

城建维护费和教育附加费是在产生营业税的基础上就有，否则无营业税就没有这些费用，费率是营业税的0.1%和3%

个人所得税：（新证价格-原证价格-原业主购房时产生的正当税费和一定数额的装修费，通常是原证价的15%）*20%

其中，契税和登记费是在领取新证的时候才交付，所有费用都是由银行代收，然后再拿银行开的收据去国土局换取正试交税发票. 资料来源：中山易搜网