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怎么把低温奶做好市场

作者:丁原
2020-03-28
百科

1.如何在传统渠道做好低温奶销售

首先从低温奶的特点来说,低温奶最重要的两个方面,一个是质保期管理,一个是温度控制。而这两方面,现在的传统渠道控制的都不太好,比如温度,低温奶一般要求2-6度,而冷柜或冰箱的温度从几度到十几度都有,而且大多没有显示,你根本无法了解储存环境的温度,质保期就更没空管理了,往冰箱里一放,连先进先出都不一定能做到。现在技术含量高点的自动牛奶售卖机在温控方面能够完美控制,各种包装的自动售卖(包括玻璃瓶),质保期则需要通过配送软件的系统管理来实现预警和自动禁售,并且从实际的运营来看,牛奶机由于是单次摆放数量少,基本上天天补货的方式,所以很少会出现产品超出质保期的问题。从功能上说,目前的牛奶机已经能够高质量的实现自动售卖过程。

其次从性价比方面来说,目前低温奶的零售终端的布局,我常见的有这么几个地方,学校,社区,繁华街道,地铁站等地方,在这些地方摆放一台无需人看管的设备,成本要比开一个小店成本少太多了。

从目前大环境来说,常温奶已经到了瓶颈,而低温奶增长空间更大,各地乳企其实都在加大低温奶的布局。我们谈过一些乳企,他们对自动售卖牛奶的方式很有兴趣,并且愿意买牛奶机,只是缺少对低温奶自动售卖进行运营的团队。这其实就蕴藏了巨大机会。

2.如何在传统渠道做好低温奶销售

首先从低温奶的特点来说,低温奶最重要的两个方面,一个是质保期管理,一个是温度控制。

而这两方面,现在的传统渠道控制的都不太好,比如温度,低温奶一般要求2-6度,而冷柜或冰箱的温度从几度到十几度都有,而且大多没有显示,你根本无法了解储存环境的温度,质保期就更没空管理了,往冰箱里一放,连先进先出都不一定能做到。现在技术含量高点的自动牛奶售卖机在温控方面能够完美控制,各种包装的自动售卖(包括玻璃瓶),质保期则需要通过配送软件的系统管理来实现预警和自动禁售,并且从实际的运营来看,牛奶机由于是单次摆放数量少,基本上天天补货的方式,所以很少会出现产品超出质保期的问题。

从功能上说,目前的牛奶机已经能够高质量的实现自动售卖过程。其次从性价比方面来说,目前低温奶的零售终端的布局,我常见的有这么几个地方,学校,社区,繁华街道,地铁站等地方,在这些地方摆放一台无需人看管的设备,成本要比开一个小店成本少太多了。

从目前大环境来说,常温奶已经到了瓶颈,而低温奶增长空间更大,各地乳企其实都在加大低温奶的布局。我们谈过一些乳企,他们对自动售卖牛奶的方式很有兴趣,并且愿意买牛奶机,只是缺少对低温奶自动售卖进行运营的团队。

这其实就蕴藏了巨大机会。

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