提起赵迎光这个名字，没什么人听说过，但一说起韩都衣舍，就似乎人尽皆知。

赵迎光，身高168公分，婚前服装靠瞎穿，婚后服装全靠老婆一手包办。

可就是这么一个看起来和时尚不沾边的男人，打造出中国电商时代最夯女装品牌。

01

1992年中韩建交，1993年赵迎光进入山东大学外国语学院学习韩语。

大学毕业后，他进入山东国际经济技术合作公司工作。

两年后，两国贸易激增，他作为单位代表入驻首尔，从事服装进出口工作，一做就做了10年之久。

中国互联网电商萌芽之时，他就曾从化妆品、母婴用品入手接连做过易趣、淘宝。

在电商大爆发之前，在淘宝上开店就跟摆地摊一样不被他人认同，但是倒腾了几年的小生意，他揣摩到了电商特有的规律，在积累资本的同时，不断地等待着可以奋手一搏的机会。

2007年，是一个转折点。

赵迎光在一个偶然的机会下，进入韩国知名电商公司参观,公司内部有着巨大的摄影棚，上万平米的仓库，每日过万的订单……

那里的每个细节都让他十分好奇，他从没见过这样的模式，更不懂什么是快时尚。

在见到公司的社长后，他得到了三个秘诀： 做休闲女装、做自主品牌、最后发展成多品牌模式。

回国后，赵迎光直接将原本的商品全部清仓，辞职正式开始创业。

02

2008年，赵迎光带领20名员工正式 创立了韩都衣舍。

起初，他们主要复刻韩国公司的模式，但苦于没有生产条件，只能选择从韩国代购。

当时淘宝上的韩版服装类已是一片红海，家家都在打价格战抢夺用户。

赵迎光不愿一直靠这种模式赚那么点钱，于是就找了一批韩语系和服装设计系的毕业生，将1000个较为时尚的服装品牌平均分给40个人，每个人从手头的25家品牌中选出8件新品。

也就是说，赵迎光的店铺每天就可以有三百多款新品上架。

赵迎光开始做韩都衣舍时，就选择了别人不敢选的模式，他将代购回来的服装统一贴标为“韩都衣舍”，并将价格提到原官网的两倍。

刚开始一切都很顺利， 款式的多样化带来不错的客流量，价格虽高，销量不错。

时间长了发现进货全靠代购总有些问题，比如退换货难、断码断色等。

为了解决这些问题，赵迎光决定转变模式，将原本的 “代购服装”转为“代购款式” ，买手还和过去一样挑选款式，选择样衣采购，然后在国内选择工厂，打样量产。

2010年，赵迎光在新模式的状况下， 建立起“买手小组” ，小组将不必跟踪固定的品牌商，小组与小组之间是互相竞争的关系，每个小组的使用资金额度是跟随上月销售额的变化而变化。

淘宝首页 作为最具宣传力度的广告，被赵迎光定为竞价模式，想要上首页，就要手速快。

这以后，韩都衣舍就开始了一路的征途，第一年卖出300万的业绩，第二年直接翻了4倍变成1200万，第三年直奔8700万，第四年直接破2亿，并在多年来一直保持持续增长的态势。

这些年来，韩都衣舍一直都吊打各大品牌，稳坐女装品类第一把交椅。

03

很多人就很疑惑做淘宝女装的那么多，韩都衣舍凭什么有如此成绩？

首先 ，以品 质博人。 韩都衣舍主要面对的是80、90、00后群体，他们大多追求时尚与品质，韩都衣舍从一开始就十分注重这两点。与省级以上的质检机构合作，成立面辅料研究院与检验室，严肃管控质量。

其次 ，注重代言人选择。 作为休闲时尚快消品牌，韩都衣舍对代言人的选择独具慧眼，一开始就选择了韩国人气偶像全智贤、安宰贤，并获得李冰冰、任泉等明星的投资。

随后，又签下了朴信惠、古力娜扎等时尚年轻偶像群体，大大提升潮流时尚感。

最后，也是最为重要的一点，和粉丝亲密互动。 韩都衣舍作为依托于互联网的一个电商品牌，最大的优点就是和粉丝可以无障碍交流。

自成立起，韩都衣舍的就非常重视粉丝运营，不断地推出时尚话题和粉丝交流互动，形成韩都衣舍特有的粉丝基础。

通过各类社群、粉丝微博、明星代言、以及线上线下活动，韩都衣舍吸引到近5000万的忠实粉。

不管是公司的“买手小组”管理方法、还是优质的产品、粘性极高的粉丝、接连不断地话题，都让韩都衣舍在天猫平台立于不败之地。